Excellence model - Marknadsräckvidd

Detta är en extremt viktig parameter där de flesta organisationer har en enorm förbättringspotential. Oavsett hur bra du är med att välja rätt konsult kommer du alltid bara kunna välja den bästa av dem du har att välja mellan.

Marknaden för kunskapsarbetare kan delas in i två huvudgrupper:

1. Frilanskonsulter
2. Anställda på konsultföretag

Utmaningen för din organisation är att skapa en installation som ger dig tillgång till en så stor del av marknaden som möjligt. De flesta företag arbetar ofta med en begränsad lista med 3-5 leverantörer. Om ett eller flera av företagen på listan är specialiserade på att hitta och presentera frilanskonsulter, kan organisationen ha ganska bra räckvidd på frilansmarknaden, men du kommer aldrig att uppnå en hög räckvidd på marknaden för anställda konsulter med en modell med bara 3-5 föredragna leverantörer.

Digitala plattformar skapar en fast process för att minimera administrationsarbetet med många leverantörer. Organisationer bör identifiera sina exakta behov i termer av distansbehov eller behov på plats och sedan utvärdera hur digitala plattformar kan bidra till att öka marknadens räckvidd och minska interna administrationskostnader.

Många organisationer tillåter att deras tillgång till marknaden regleras av relationer mellan anställda i organisationen och partners i konsultföretagen. Dessa förhållanden är (bokstavligen) värda guld för konsultföretagen, eftersom de i dessa bilaterala förhållanden kan ta ut ett högt pris eftersom marknadens konkurrenskraft inte genomförs.

Organisationer bör bygga tillförlitliga relationer med leverantörer, men för att få högsta kvalitet och bästa priser måste de kontinuerligt använda marknadens konkurrenskraft och basera sitt marknadstillträde på objektiva kriterier.