Excellence Malli - Markkinaulottuvuus

Tämä on erittäin tärkeä osa-alue, joissa useimmilla organisaatioilla on valtavaa kehityspotentiaalia. 

Riippumatta siitä, kuinka hyvä olet oikean konsultin valinnassa, pystyt valitsemaan aina vain parhaimman niistä, joista sinulla on valinnanvaraa.

Tietotyöntekijöiden markkinat voidaan jakaa kahteen pääryhmään:

1. Itsenäiset konsultit
2. Työntekijät konsultointiyrityksissä

Haaste organisaatiollesi on luoda sellainen asetelma, jonka avulla katat mahdollisimman suuren osan markkinoista kuin mahdollista. Useimmat korporaatiot työskentelevät rajoitetun toimittajien määrän kanssa, vaihdellen 3-5 luotetun toimittajan välillä. Jos yksi tai useampi yritys tällä listalla erikoistuu freelance konsulttien löytämiseen ja välittämiseen, niin sinulla on hyvä mahdollisuus saada hyvän tason ulottuvuus freelance-markkinoilla – mutta et voi koskaan saada hyvää ulottuvuutta palkattujen konsulttien markkinoilla käyttämällä vain 3-5 kumppanin asetelmaa.

Digitaaliset alustat luovat kiinteitä prosesseja, joilla voidaan minimoida monien toimittajien kanssa syntyvää hallinnollista työtä. Organisaatioiden olisi hyvä arvioida tarkkaan mitkä tarpeet on mahdollista ratkaista etänä ja mitkä paikan päällä. Tämän jälkeen on hyvä arvioida kuinka digitaaliset alustat ja portaalit voisivat kasvattaa markkinaulottuvuutta ja vähentää hallinnollisia kuluja.

Monet organisaatiot sallivat ammatillisten suhteiden työntekijöidensä ja konsultointiyritysten edustajien välillä vaikuttaa liian vahvasti siihen, kuinka paljon laajasti markkinoilta halutaan osaamista hakea. Nämä suhteet ovat (kirjaimellisesti) kullan arvoisia konsultointiyrityksille, koska ne voivat näissä kahdenvälisissä suhteissa periä korkeita hintoja, koska markkinoiden kilpailuvoimaa ei hyödynnetä hankinnoissa.

Organisaatioiden tulisi rakentaa luotettavia suhteita toimittajiin, mutta korkeimman laadun ja parhaiden hintojen saamiseksi niiden on jatkuvasti käytettävä markkinoiden kilpailuvoimaa ja rakennettava markkinoiden hyödyntäminen objektiivisten kriteereiden varaan.