Exzellenz-Modell - Marktreichweite

Dies ist ein extrem wichtiger Parameter, bei dem die meisten Unternehmen ein gewaltiges Verbesserungspotential aufweisen.

Ganz gleich, wie gut Sie die Wahl bezüglich eines richtigen Experten treffen – Sie werden immer nur den Besten aus all jenen aussuchen können, die Ihnen zur Wahl stehen.

Der Markt für Wissensarbeiter kann in zwei Hauptgruppen eingeteilt werden:

1. Freiberufler
2. Angestellte von Beratungsfirmen

Die Herausforderung für Ihr Unternehmen besteht darin, einen Aufbau zu gestalten, welcher Ihnen Zugriff auf einen möglichst großen Marktanteil verschafft. Die meisten Enterprise-Companies arbeiten mit einer Liste, die auf durchschnittlich 3-5 Anbieter beschränkt ist. Wenn ein oder mehrere Unternehmen aus der Liste spezialisiert sind, Freiberufler zu finden und zu präsentieren, dann kann das Unternehmen eine ziemlich gute Reichweite auf dem Freiberufler-Markt nutzen. Gleichzeitig werden Sie niemals eine hohe Abdeckung des Marktes von angestellten Experten erreichen, die das Modell mit nur 3-5 bevorzugten Anbietern fahren.

Digitale Plattformen schaffen einen festen Prozess, um den Verwaltungsaufwand im Unterhalt von vielen Anbietern zu reduzieren. Unternehmen sollten ihre genauen Anforderungen bezüglich Remote-Anforderungen oder Vor-Ort-Anforderungen identifizieren und anschließend beurteilen, wie digitale Plattformen bei der Expansion der Marktreichweite und Reduktion von internen Verwaltungskosten helfen können.

Viele Unternehmen lassen ihren Zugriff auf den Markt vom Verhältnis zwischen Unternehmensmitarbeitern und Partnern von Beratungsfirmen regeln. Diese Beziehungen sind für die Beratungsfirmen (wortwörtlich) Gold wert, weil sie diese bilateralen Beziehungen hoch bepreisen können, da die Konkurrenzkraft auf dem Markt nicht gegeben ist. 

Unternehmen sollten vertrauensvolle Beziehungen zu Anbietern aufbauen, aber, um die höchste Qualität und den besten Preis zu bekommen, müssen sie kontinuierlich die Konkurrenzkraft des Markts nutzen und ihren Marktzugriff auf objektive Kriterien stützen.