Excellence in consultant sourcing - Market Reach

Dette er en ekstremt viktig faktor, og en der de aller fleste organisasjoner har et gigantisk forbedringspotensiale.

Uansett hvor god du er til å velge den riktige konsulenten, så vil du alltid bare kunne velge den beste blant dem du har mulighet til å velge fra.

Markedet for kunnskapsarbeidere kan deles inn i to hovedgrupper:

1. Selvstendige konsulenter
2. Ansatte ved konsulentselskaper

Utfordringen for din organisasjon er å skape et system som vil gi deg tilgang til en så stor del av dette markedet som mulig. De fleste store selskaper jobber med en begrenset liste med vanligvis 3-5 leverandører. Hvis en eller flere av selskapene på listen har spesialisert seg innenfor å finne og formidle selvstendige konsulenter, da kan organisasjonen få en relativt god dekning innenfor markedet for frilansere. Samtidig vil du aldri oppnå høy dekning av markedet for ansatte konsulenter ved å bruke en modell med bare 3-5 foretrukne leverandører.

Digitale plattformer skaper en standardisert prosess for å minimere administrasjonen som følger med å ha mange leverandører. Organisasjoner bør identifisere sine nøyaktige behov i forhold til både remote behov og onsite behov, og etter det vurdere hvordan digitale plattformer kan være behjelpelige med å utøke market reach, og samtidig redusere interne administrasjonskostnader.

Mange organisasjoner tillater at tilgangen til markedet styres av forholdet mellom ansatte i organisasjonen og partnere i konsulentselskaper. Disse relasjonene er (bokstavelig talt) gull verdt for konsulentselskapene, i og med at disse bilaterale relasjonene gjør at de kan kreve en høyere pris fordi konkurransen i markedet ikke får spillerom.

Organisasjoner skal bygge tillitsfulle relasjoner med leverandører, men for å få den høyeste kvaliteten til den beste prisen så må de kontinuerlig bruke konkurransen i markedet og basere sin markedstilgang på objektive kriterier.