Excellence in consultant sourcing - rækkevidde i markedet

Dette er et helt afgørende parameter, hvor de fleste organisationer har et stort forbedringspotentiale.

Uanset hvor dygtig du er til at udvælge den bedste konsulent, så vil du altid kun kunne vælge den bedste af dem, du har at vælge imellem.

Markedet for eksterne konsulenter kan inddeles i to primære segmenter:

1. Freelance konsulenter
2. Ansatte konsulenter i konsulenthuse

Udfordringen for din organisation er at skabe et setup som gør det let at tilgå en så stor del af markedet som muligt. Mange store organisationer arbejder med en begrænset liste på typisk 3-5 foretrukne leverandører. Hvis én eller flere af disse virksomheder er specialiserede i at finde og udvælge freelancekonsulenter, så kan organisationen få en rimelig rækkevidde i freelancesegmentet. Det er sværere at få en stor rækkevidde blandt ansatte konsulenter, og med kun 3-5 foretrukne leverandører, vil rækkevidden være meget begrænset i dette segment.

Antallet af leverandører begrænses typisk for at minimere administration, men digitale platforme kan fastlåse processerne og derved minimere administrationen ift. at have mange leverandører. Organisationer bør kortlægge deres præcise behov ift. onsite opgaver og remote opgaver og så evaluere, hvordan en digital platform kan hjælpe til at forøge rækkevidden i markedet og nedbringe administrationsomkostninger.

Mange organisationer lader deres adgang til konsulentmarkedet styre af relationer mellem ansatte i organisationen og partnere i konsulenthusene. Sådanne relationer er (bogstaveligt talt) guld værd for konsulenthusene, fordi de kan tage højere priser, når konkurrencen i markedet reelt er sat ud af spil.

Organisationer bør skabe stærke relationer til leverandører, men for at få den højeste kvalitet og den bedste pris, skal de altid bruge konkurrencen i markedet og basere deres valg af eksterne konsulenter på objektive kriterier.