Det å si nei til prosjekter og kunder kan kanskje høres ut som en dårlig metode for å booste businessen. Men, før du konstanterer, kan det være greit å tenke over dette: hvis du bare bruker tid på å jobbe for gode kunder, vil ikke da din årlige inntekt både høyere og profilen din skarpere? Og til syvende og sist, er ikke en skarp profil kritisk for å lande riktige og verdifulle prosjekter?
Som en konsulent er du antakeligvis vant til å ilegge stor innsats både får gamle og nye kunder. Du blir glad når du mottar en forespørsel, siden kunder er en nødvendighet for å få bedriften til å bli profitabel. Men alle kunder er ikke de samme, og du gjør det selv en tjeneste hvis du lærer å skille ut kundene som ikke er en god match for bedriften din. Med andre ord, det å si nei er en kvalitet du bør ha hvis du ønsker å bli en suksessfull freelancer. Du må sette krav, fordi det er det som tjener kunden og deg selv best.
Øv på å si nei!
Her er en liste over eksempler på prosjekter du bør vurdere å si nei til:
1. Si nei til tidstyver
Lær å si nei til tidskonsumerende kunder og prosjekter, der du ender opp med å bruke flere timer på noe du ikke kan fakturere for. Det virker kanskje vanskelig i begynnelsen, men hvis du har noe erfaring med å håndtere kunder, vil du mest sannsynlig se et mønster. Ofte kan du allerede merke en initial dialog hvis kunden er av den krevende eller ubeslutsomme typen.
2. Si nei til prosjekter som ikke har potensiale for gjensalg
Anbud or forhandlinger tar omlag samme tid uavhengig om prosjektet er lite eller stort. Derfor kan små prosjekter som et resultat gi en lav timelønn hvis du inkluderer tiden brukt på administrativt arbeid. Et lite prosjekt kan videre være en døråpner til interessante kunder der du ser potensialet for langtidssamarbeid. Det bør da anses som en investering. Men hvis det ikke er tilfellet, si nei og benytt tiden til å finne lukrative prosjekter.
3. Si nei til prosjekter som ikke matcher eller forbedrer din personlige profil
Tenk på det: når kunder vurderer å ansette deg, er du i konkurranse med andre eksperter. CVen din er salgsdokumentet ditt og det er essensielt at du kan demonstrere erfaringer fra relevante og tidligere prosjekter. Hvis du har brukt mye tid på prosjekter som ikke tilføyer noe til din spesialisering, får du en svakere profil som igjen kan gjøre det vanskelig å lande nye prosjekter. Husk å tenke på deg selv som en spesialisert firma og benytt disse spesialiseringene som en guideline hvis du er usikker på om et prosjekt er riktig for deg.
4. Si nei til prosjekter der du ikke kan levere 100%
I tillegg bør du også også huske på å beskytte ryktet ditt ved å alltid levere 100% høykvalitet og også levere innen fristen. Alt annet har vil mest sannsynlig ha negativ påvirkning på det og din business på langsint. Det er viktig å si nei hvis du ikke har de nødvendige ferdighetene for å løse oppgaven. Men selvfølgelig, si ja hvis du er nysgjerrig, det vil styrke CVen og du også er villig til å benytte den ekstra tiden det tar å opparbeide seg denne kunnskapen, dette uten at det bebreider kunden. På samme måte bør du også si nei hvis du ikke har tid til å gjennomføre prosjektet på en god måte.
Det å kunne si nei er også et privilegium. Hvis du klarer å finne høy-kvalitetsprosjekter og samtidig holde foreningen gående, er du både dyktig og heldig. En fin måte å oppnå dette på er å ha en god pipeline av potensielle prosjekter. Du kan starte med å registrere deg på et av våre nyhetsbrev for nye prosjekter og sørge for at du alltid holder deg oppdatert på prosjekter som matcher din profil og er innenfor ditt geografiske område.
