Att säga nej till projekt och kunder kan tyckas vara ett dåligt sätt att gynna ditt företag på, men ge det en andra tanke: Om du bara spenderade tid på att arbeta för dina bästa kunder, skulle inte din årliga inkomst vara högre och din profil skarpare? Och trots allt är en skarp profil avgörande för att landa värdefulla projekt framåt.
Som entreprenör eller konsult har du förmodligen lagt ner mycket tid på att sälja in dig själv och dina tjänster till både gamla och nya kunder. Du kommer att bli glad när du får en förfrågan, eftersom kunderna är en nödvändighet för att göra ditt företag lönsamt. Ingen tvekan om det. Men alla kunder är inte samma, och du gör dig själv en tjänst om du lär dig att upptäcka de som inte är en perfekt match för ditt företag. Med andra innebär det att säga nej en förmåga du ska ha eller förvärva om du vill bli en framgångsrik frilansare. Du måste ställa krav, för det är vad som gynnar både dina kunder och ditt företag bäst.
Öva säga nej!
Här är en lista över typer av projekt och situationer där du bör överväga att säga nej:
1. Säg nej till tidskrävande uppdrag
Lär dig att säga nej till tidskrävande kunder och projekt där det slutar med att du spenderar många timmar som du inte kan fakturera. Det kan vara svårt att veta på förhand, men om du har erfarenhet av att hantera kunder, kommer du förmodligen att se ett mönster. Ofta kan man känna redan i den inledande dialogen och offerteringen om kunden är av den krävande eller odefinierade typen.
2. Säg nej till projekt utan potential för vidareförsäljning
Budgivning, förhandling och fakturering tar ungefär samma tid oavsett om projektet är litet eller stort. Därför kan de lilla projekten resultera i en ganska låg timlön om du tar hänsyn till administrationstiden. Om det mindre projektet är en dörröppnare till en intressant kund där du ser potentialen för ett långvarigt samarbete, titta på det som en investering, men om så inte är fallet, säg nej och använd din tid på att hitta ett mer lukrativt projekt.
3. Säg nej till projekt som inte matchar och förbättrar din specialprofil
Tänk på det: När kunder överväger att anställa dig, konkurrerar du med andra experter. Ditt CV är ditt försäljningsdokument och det är viktigt att du kan visa erfarenhet från relevanta och aktuella projekt. Om du spenderar för mycket tid på projekt som inte lägger till värde inom din specialisering, försvagar du din profil och kommer att få problem med att landa de intressanta projekten i framtiden. Kom ihåg att tänka på dig själv som ett specialiserat företag och använd denna specialisering som riktlinje om du är osäker på om ett projekt är rätt för dig.
4. Säg nej till projekt där du inte kan leverera 100%
Dessutom bör du också komma ihåg att skydda ditt rykte genom att alltid leverera hög kvalitet inom tidsfristen. Allt annat kommer sannolikt att påverka din verksamhet negativt på sikt. Det är viktigt att säga nej om du inte faktiskt har nödvändiga färdigheter för att lösa en komplex uppgift (men självklart, säg ja, om du genom att spendera räntor kan förvärva den nödvändiga kunskapen och därmed stärka din specialistprofil). På samma sätt bör du säga nej om du inte har tid i ditt schema för att ta hand om ett projekt på rätt sätt. Varken dina projekt, du eller din familj och vänner, kommer att tacka för att du överbelastar dig själv.
Att kunna säga nej är naturligtvis också ett privilegium som du bara har om du kan hitta tillräckligt högkvalitativa projekt för att hålla din verksamhet igång. Ett bra sätt att uppnå denna lyx är att ha en bra pipeline av potentiella projekt. Du kan börja med att anmäla dig till vårt nyhetsbrev för att se till att du alltid kommer att bli informerad när vi publicerar ett projekt som matchar din profil och geografi.
