Hoe nee zeggen u kan helpen bij het boosten van uw bedrijf
Durf nee te zeggen tegen projecten

Hoe nee zeggen u kan helpen bij het boosten van uw bedrijf

Nee zeggen tegen projecten en klanten lijkt misschien geen goede manier om uw bedrijf te boosten. Denk er toch eens over na: als u enkel tijd spendeert aan het werken voor goede klanten, zou uw jaarlijkse inkomen dan niet hoger zijn en uw profiel niet sterker? Per slot van rekening is een sterk profiel bepalend voor het binnenhalen van waardevolle en juiste projecten in de verdere toekomst.

Als aannemer of consultant bent u waarschijnlijk gewend aan moeite doen om uzelf en uw diensten te verkopen aan zowel oude als nieuwe klanten. U zal blij zijn wanneer u de vraag krijgt om bij iemand te komen werken, omdat klanten nodig zijn om uw klein bedrijfje winstgevend te maken. Daar bestaat geen twijfel over, maar niet alle klanten zijn hetzelfde. U doet uzelf een groot plezier wanneer u leert welke klanten geen perfecte match zijn voor uw bedrijf. Met andere woorden, nee zeggen is iets wat u moet kunnen om succesvol te worden als freelancer. U moet eisen vaststellen, omdat dat zowel het beste is voor uw klanten als voor uw bedrijf.

Nee zeggen kunt u oefenen!

Hier vindt u een lijst van soorten projecten en situaties waarbij u best nee zegt:

1. Zeg nee tegen tijdverspillers

Leer nee zeggen tegen tijdrovende klanten en projecten waaraan u uiteindelijk veel uren spendeert die u niet kunt factureren. Het kan moeilijk zijn om dit van tevoren te weten, maar als u enige ervaring heeft met klanten, zult u waarschijnlijk een patroon zien. Vaak voelt u het al aan in de eerste dialoog of de klant van het veeleisende of besluiteloze type is.

2. Zeg nee tegen projecten zonder potentieel voor doorverkoop

Bieden, onderhandelen en factureren namen ongeveer evenveel tijd in beslag, ongeacht of het gaat om een klein of groot project. Daarom kunnen kleine projecten makkelijk resulteren in vrij laag uurloon indien u rekening houdt met de administratietijd. Als het kleine project deuren opent naar een interessante klant waarin u potentieel ziet voor een langdurende samenwerking, bekijk het dan als een investering. Indien dit niet het geval is, zeg dan nee en gebruik uw tijd voor het vinden van meer rendabele projecten.

3. Zeg nee tegen projecten die niet bij u passen en verbeter uw specialistisch profiel

Denk er eens over na: Als klanten overwegen om u in te huren, bent u in competitie met andere experts. Uw cv is uw verkoopdocument en het is belangrijk om ervaring te hebben met relevante en lopende projecten om in aanmerking te komen. Wanneer u te veel tijd besteedt aan projecten die niet bijdragen aan uw specialisatie, dan verzwakt u uw profiel en zal u problemen hebben bij het vinden van interessante projecten in de toekomst. Onthoud dat u zichzelf moet zien als een gespecialiseerd bedrijf en gebruik deze specialisatie als een richtlijn wanneer u niet zeker bent of een project wel goed voor u is of niet.

4. Zeg nee tegen projecten die u niet 100% kunt leveren

Bovendien moet u proberen uw reputatie te beschermen door altijd goede kwaliteit te leveren binnen de afgesproken deadline. Als u dit niet doet, heeft dit een negatieve impact op uw bedrijf op lange termijn. Het is belangrijk om nee te zeggen wanneer u niet beschikt over de benodigde vaardigheden om een zware taak op te lossen (maar u kunt natuurlijk ja zeggen, indien u graag tijd spendeert aan het verwerven van de nodige kennis om zo uw specialistisch profiel te versterken). Eveneens zou u ook nee moete zeggen als u geen tijd hebt in uw planning om het project tot een goed einde te brengen. Noch uw klanten, noch uw vrienden en familie zullen u dankbaar zijn wanneer u uzelf overbelast.

In staat zijn om nee te zeggen is natuurlijk een privilege dat u enkel heeft wanneer u in staat bent om genoeg projecten van hoge kwaliteit te vinden om uw bedrijf draaiende te houden. Een hoede manier om dit te bereiken is om steeds goede potentiële projecten te vinden. U kunt starten door u in te schrijven voor onze nieuwsbrief om ervoor te zorgen dat u altijd op de hoogte blijft van onze nieuwe gepubliceerde projecten die passen bij uw profiel en geografische voorkeur.

Geef een antwoord