Decir que no a proyectos y a clientes puede parecer una mala manera de empezar tu negocio, pero piénsalo bien: si sólo dedicaras tiempo a trabajar para tus clientes buenos, ¿no serían tus ingresos anuales más altos y tu perfil de freelancer mejor? Y, al final, lo que cuenta más para conseguir los proyectos mejor pagados en el futuro es tener un perfil muy bueno.
Como freelancer o consultor, probablemente estarás acostumbrado a hacer grandes esfuerzos para venderte a ti mismo y tus servicios tanto a clientes antiguos como nuevos. No hay duda de que cuando recibas una oferta estarás contento, es esencial para que tu pequeña empresa sea rentable. Es evidente. Pero no todos los clientes son iguales, y te harás un favor a ti mismo si aprendes a detectar aquellos que no son una combinación perfecta para tu negocio. En otras palabras, decir no es una habilidad que deberías tener o conseguir si quieres ser un trabajador freelance exitoso. Tienes que establecer una base, porque es lo que mejor tanto para ti como para los clientes.
Aprende a decir ¡No!
Aquí hay una lista de tipos de proyectos y situaciones en las que deberías considerar decir que no:
1. Dí que no a los clientes que te hagan perder el tiempo
Aprende a decir no a los clientes y proyectos que consumen mucho tiempo y a los que dedicas muchas horas que no puedes facturar. Es difícil saberlo de antemano, pero si tienes experiencia tratando con clientes, probablemente verás un patrón. A menudo ya se intuye en el primer contacto y la oferta si el cliente es exigente o indeciso.
2. Dí no a proyectos sin potencial de reventa
La licitación, la negociación y la facturación se realizan casi al mismo tiempo, independientemente de si el proyecto es pequeño o grande. Por lo tanto, los proyectos pequeños pueden resultar en un salario por hora bastante bajo si se tiene en cuenta el tiempo de administración. Si el proyecto pequeño es una puerta de entrada a un cliente interesante donde puedas ver claramente el potencial de una colaboración duradera, entonces piensa en él como una inversión, pero si no es el caso, dí que no y usa tu tiempo para encontrar un proyecto más lucrativo.
3. Dí no a los proyectos que no encajan y ni mejoran tu perfil especializado
Piénsalo: Cuando los clientes están considerando contratarte, estás compitiendo con otros expertos. Tu currículum vitae es tu documento de ventas y es esencial que puedas demostrar experiencia en proyectos relevantes recientes para el trabajo. Si pasas demasiado tiempo en proyectos que no se ajustan a tu especialización, debilitarás tu perfil y tendrás problemas para conseguir proyectos interesantes en el futuro. Acuérdate que tienes que pensar en ti mismo cómo una empresa especializada y usar esta especialización como tu guía si no estás seguro de si un proyecto es el indicado.
4. Dí no a proyectos en los que no puedas dar el 100%
Tienes que asegurarte que proteges tu reputación entregando siempre productos de alta calidad dentro de los plazos establecidos. De lo contrario puede tener un impacto negativo en tu negocio a largo plazo. Es importante decir que no si no tienes las habilidades necesarias para resolver una tarea de alto nivel (pero, por supuesto, di que sí si al dedicarle unas horas puedes adquirir los conocimientos necesarios y mejorar tu perfil de especialista). También deberías decir que no si no tienes tiempo en tu horario para ocuparte de un proyecto como es debido. Ni tus proyectos, ni tú, ni tu familia y amigos, te agradecerán que trabajes más de lo que puedes.
Ser capaz de decir no es un privilegio que sólo tienes si eres capaz de encontrar suficientes proyectos de alta calidad para mantener tu negocio en marcha. Una buena manera de lograr este lujo es tener una buena cartera de proyectos potenciales. Puedes empezar suscribiéndote a nuestra newsletter de proyectos para asegurarte que siempre estás informado cuando publiquemos un proyecto que se ajuste a tu perfil y a tu ubicación.
