COMMENT DIRE NON À UN PROJET PEUT BOOSTER VOTRE CARRIÈRE EN TANT QU’INDÉPENDANT ?
Dire non aux projets et aux clients peut sembler être un mauvais moyen pour booster votre activité, mais si vous y réfléchissez : n’augmenterez-vous pas vos revenus ainsi que votre expertise en travaillant uniquement avec vos bons clients ? Si. Et en plus de ça, être expert dans un domaine est essentiel pour recevoir de bons projets qui vous apporteront de la valeur.
En tant qu’entrepreneur ou consultant, vous avez s’en doute l’habitude de faire des efforts pour vendre vos services aux anciens et nouveaux clients. Vous êtes donc heureux lorsque vous recevez une demande, les clients étant une nécessité pour rentabiliser votre petite entreprise. Aucun doute à ce sujet. Mais tous les clients ne vont apporteront pas la même valeur et vous serez plus performant si vous arrivez à repérer ceux qui ne correspondent pas parfaitement à votre domaine de compétence. En d’autres termes, savoir dire non est une capacité que vous devez avoir ou acquérir si vous voulez être un entrepreneur performant. Vous devez définir vos exigences, celles qui seront avantageuses pour vous et votre client.
Entraînez-vous à dire NON !
Voici une liste de projets et de situations pour lesquels vous devriez dire non :
1. Dîtes non aux gaspilleurs de temps
Apprenez à dire aux clients et projets chronophages sur lesquels vous passez beaucoup d’heures que vous ne pouvez pas facturer. Il peut être difficile de leur savoir à l’avance, mais si vous avez de l’expérience avec les clients, vous arriverez sans doute à les identifier. Généralement, vous le ressentirez lors du premier contact ; n’hésitez pas à enchérir si le client est du type exigeant ou indécis.
2. Dîtes non aux projets sans potentiel de revente
Les enchères, la négociation et la facturation prennent à peu près le même temps, peu importe la taille du projet. Par conséquent, les petits projets peuvent entraîner un salaire horaire assez bas si vous prenez en compte le temps dédié à l’administration. Si un projet de petite taille vous ouvre la porte à de nouvelles opportunités, comme une collaboration durable avec un client, n’hésitez pas à le considérer comme un investissement. Si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à dire non et à utiliser votre temps pour trouver un projet plus lucratif.
3. Dîtes non aux projets qui ne correspondent pas et n’améliorent pas votre expertise
Pensez-y : lorsqu’un client envisage de vous embaucher, vous êtes en concurrence avec d’autres experts. Votre CV étant votre principal document de vente, assurez-vous qu’il montre les projets sur lesquels vous avez pu acquérir de l’expérience. Si vous passez trop de temps sur des projets qui ne correspondent pas à votre domaine de compétence, vous affaiblissez votre profil et vous aurez du mal à obtenir des projets valorisants pour la suite de votre carrière. N’oubliez pas de vous considérer comme une entreprise spécialisée et d’utiliser cette spécialisation comme une ligne directrice, surtout si vous n’êtes pas sûr qu’un projet vous convienne.
4. Dîtes non aux projets que vous ne pourrez pas livrer à 100%
Rappelez-vous qu’en tant qu’indépendant, vous devez veiller à votre réputation en fournissant un travail de haute qualité et dans les délais. Tout le reste est susceptible d’avoir un impact négatif sur votre entreprise à long terme. Il est important de savoir dire non si vous n’avez pas les compétences nécessaires pour le projet (bien entendu, dîtes oui si vous pouvez acquérir des nouvelles compétences et renforcer votre expertise en passant quelques heures à vous former). De même, il est important de savoir dire non si dans votre emploi du temps, vous n’avez pas le temps de gérer un nouveau projet correctement. Ni vos projets, ni vous, ni votre famille et vos amis, ne vous remercieront de vous être surchargé.
Avoir la possibilité de dire non à un projet est un privilège pour un indépendant. Cela signifie qu’il est capable de trouver assez de bons projets pour faire fonctionner son entreprise. Un bon moyen d’y arriver, est d’avoir une bonne réserve de projets potentiels. Vous pouvez d’ores et déjà commencer en vous inscrivant à notre newsletter de projet ; elle nous permettra de vous tenir informer dès la publication d’un projet correspondant à vos compétences et à votre géolocalisation.
