Auf den ersten Blick kann sich das Ablehnen eines Projektes als eine schlechte Idee anhören. Besonders wenn Sie Ihr Einkommen als Freiberufler erhöhen wollen. Aber betrachten wir das mal von einer anderen Seite. Vorstellen Sie sich Ihre Zeit nur mit spannenden Projekte und verlässlichen Kunden zu verbringen, würde Ihr Einkommen dann nicht steigen und Ihr Profil Anspruchsvoller werden? Immerhin ist ein anspruchsvolles Profil mit hochwertigen Projekten die Art wie Sie auch in der Zukunft spannende und profitable Projekte finden werden.
Als Berater sind Sie sicher schon daran gewöhnt viel Zeit und Mühe zu verwenden um neue auftrage zu bekommen. Sie freuen sich über jede Anfrage, denn ohne Kunden wird keinen Umsatz erzeugt. Aber nicht jeder Kunde ist gleichwertig. Sie tun sich selber einen Gefallen, die Kunden zu entdecken die kein perfektes Match für Sie sind. Um erfolgreich zu sein müssen Sie lernen welche Projekte zu Ihnen passen und Sie weiterbringen und welche Projekte ihnen auf lange Sicht eher schaden. Schlechte Angebote abzulehnen ist also eine Eigenschaft, die Sie lernen müssen. Besonders wenn Sie als Freiberufler Erfolg haben wollen. Sie müssen einen Standard für Ihre Kunden setzen. Diese Eigenschaft zu erhalten hilft auf langer Sicht Ihnen, verbessert auch Ihr Produkt und macht so Ihren Kunden glücklich.
Lernen Sie nein zu sagen!
Im Folgenden eine Liste von Projekten und Situtationen bei denen Sie eher auf den Auftrag verzichten sollten:
Sagen Sie nein zu Projekten, die Ihre Zeit verschwenden
Lernen Sie Kunden und Aufträge zu vermeiden, die viel Zeit benötigen ohne das Sie diese als Arbeitszeit in Rechnung stellen können. Das kann zu Beginn schwer zu beurteilen sein aber sobald Sie etwas Erfahrung mit einem Kunden gesammelt haben, werden Sie wissen welcher Kunde Sie ineffizienter arbeiten lässt. Oft merkt man schon bei den ersten Verhandlungen, dass ein Auftraggeber unentschlossen ist oder ständig immer höheren Ansprüche stellt.
Vermeiden Sie Projekte, die Ihnen keine langfristigen Vorteile bringen
Preisverhandlungen und Rechnungserstellung kosten etwas an Zeit, die Sie nicht bezahlt bekommen. Wenn es sich um ein kleines Projekt handelt kann das zu einem recht niedrigen Stundenlohn führen. Überlegen Sie ob sich so ein Projekt lohnt. Oft ist ein kleines Projekt der Startpunkt für eine längere erfolgreiche Geschäftsbeziehung, denn viele Auftraggeber testen ihre Berater gerne mit kleineren Projekten. Wenn Sie Potential in einem Kunden sehen, dann nehmen Sie sich die Zeit für den Einstieg. Ist kein Potential vorhanden, dann suchen Sie lieber nach einem einträglicheren Projekt.
Vermeiden Sie Projekte, die nicht zu Ihrer Spezialisierung passen und Ihr Profil im Feld verbessern
Wenn ein Klient Sie anstellen will hat er die Wahl zwischen Ihnen und anderen Experten in Ihrem Gebiet. Es ist also wichtig einen Erfahrungsschatz in einem bestimmten Gebiet aufzubauen um als Experte zu gelten. Wenn Sie zu viel Zeit in Projekten verbringen, die nichts mit Ihrer Spezialisierung zu tun haben wird Ihr Profil als Experte für ein bestimmtes Aufgabengebiet leiden. So werden Sie weniger Angebote zu einträglichen Nischen-Projekt bekommen und letztendlich weniger Geld verdienen. Denken Sie daran, sich als spezialisiertes Unternehmen zu betrachten und diese Spezialisierung als Richtlinie zu verwenden, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein Projekt für Sie geeignet ist.
Lehnen Sie Projekte ab wo Sie nicht höchste Qualität liefern können
Ein weiterer wichtiger Punkt ist auf Ihre Reputation als Berater zu achten. Achten Sie auf Qualität und pünktliche Ablieferung der Arbeit. Alles andere wird Ihrem Profil auf lange Sicht nur schaden und andere Klienten abschrecken. Wenn Sie nicht sicher sind, dass Sie eine Arbeit in ausreichender Qualität abliefern können, dann lehnen Sie ein Projekt besser ab. Sie sollten aber auch nicht zu vorsichtig sein. Wenn Sie glauben, dass Sie mit einiger Recherche einen Auftrag bearbeiten können und nebenbei noch neue Fähigkeiten erlernen, dann ist so ein Projekt natürlich doppelt nützlich.
Neben der Qualifizierung ist es wichtig die Zeit nicht aus dem Auge zu verlieren. Wenn Sie nicht genug Zeit haben einen Job gut zu bearbeiten, dann werden Sie nur Stress und unzufrieden Kunden ernten. Freunde und Familie werden, genauso wie Ihre Klienten, lieber mit Ihnen interagieren, wenn Sie nicht gestresst und überarbeitet sind.
Die Freiheit nein zu einem Angebot zu sagen hängt natürlich auch davon ab wie Ihre finanzielle Situation ist. Wenn Sie genug Top-Projekte haben um beschäftigt zu bleiben, dann fällt die Wahl einfacher. Sie sollten also immer nach ansprechenden Projekten suchen. Eine Methode, immer an neuen Projekten zu kommen, ist unserer Benachrichtigungsdienst. So werden Sie immer informiert, wenn es ein neues interessantes Projekt gibt, dass zu Ihrem Profil und Wohnort passt.
