Hvordan selge seg selv som selvstendig konsulent
– 6 råd for å levere den perfekte heistalen

Har du  en god heistale som hjelper deg med å selge inn deg selv og dine kunnskaper og tjenester når muligheten byr seg? Hvis ikke er det på tide!

Du kjenner kanskje følelsen: Du skal gi en muntlig presentasjon, men er veldig nervøs og ikke sikker på hvordan du skal selge deg selv på en overbevisende måte. Som selvstendig konsulent er kunsten å skaffe nye kunder uvurderlig. Ofte må du selge deg selv og kompetansen din til et selskap som trenger en ekspert til et prosjekt. Derfor bør du alltid fokusere på å forbedre og tilpasse ditt innsalg, siden det vil hjelpe deg til å overbevise selskaper om at du er den rette kandidaten for jobben. Dette er såvisst enklere sagt enn gjort og det er derfor vi har samlet noen gode råd om hvordan du lykkes med å selge deg inn.

Registrer deg for nye prosjekter

1. Fokuser på strukturen i ditt innsalg

For det første, en av de viktigste ingrediensene i et vellykket innsalg er struktur. Dersom det ikke går til kjernen, er det fare for at hensikten med innsalget ditt blir uklart.  Husk å alltid gå rett til poenget. Start med å gi tilhørerne hovedbudskapet i ditt innsalg. På den måten får du dem med fra start og du kan lettere få dem til å følge resten av presentasjonen din. Det er essensielt å fange oppmerksomheten helt fra starten av. For eksempel kan du starte innsalget med å stille noen oppklarende spørsmål som legger grunnlaget for ditt innsalg. På den måten får du tilhørerne dine til å tenke, mens du kan finne løsningen.

Vurder å strukturere innsalget ditt etter den såkalte heisinnsalgsmetoden. Den er brukt mange ganger før, men det er fordi den faktisk virker veldig bra.

2. Bruk eksempler i ditt innsalg

Dette leder oss over til et annet godt tips for gjennomføring av innsalget, nemlig å bruke eksempler. Uavhengig av innholdet i ditt innsalg, forsøk å sette ting i perspektiv ved å bruke eksempler. På den måten vil gjøre det lettere å forstå ditt budskap og samtidig gjøre argumentene dine sterkere for tilhørerne. Det vil også øke din troverdighet betydelig dersom du har konkrete eksempler på hvordan ditt arbeid har hjulpet selskaper tidligere.

3. Kjenn ditt publikum og vær forberedt

Før du starter å formulere ditt innsalg er det en god idé å forstå behovene og forventningene hos ditt publikum. Jo bedre du forstår ditt publikum, jo bedre vil du kunne skreddersy innsalget ditt, for å gjøre det mer tiltalende og interessant for publikum.

Gjør gode undersøkelser av ditt publikum på forhånd. Hva er deres bakgrunn og ekspertområder? Hva forventer de av deg? Det er viktig at du alltid ligger i forkant og er forberedt på alle spørsmål. Du kan ikke få med all informasjon i et innsalg, derfor er det vanlig at tilhørerne har spørsmål de vil stille. Tenk gjennom hva de gjerne ønsker å vite som du ikke allerede har nevnt. Etter innsalget vil du fremstå enda mer overbevisende dersom du er i stand til å svare alle oppfølgingsspørsmål.

4. Hva er hovedargumentet for å leie deg?

Selv om du har lagt ned mye krefter i å forstå ditt publikum, må du også fokusere på deg selv og hva du tilbyr. Det høres kanskje dumt ut, men vet du eksakt hva du tilbyr?
Uavhengig av om du er på et jobbintervju eller om du selger inn en forretningsidé, må du alltid være klar på hva ditt viktigste bidrag er. Vær krystallklar på hvordan du kan bidra med din eksakte kompetanse og kunnskap. Som tidligere nevnt må du gjøre noe undersøkelser om selskapet for å vite hva slags kompetanse de krever. Dersom du søker på en jobb eller et prosjekt, ønsker du å presentere deg som en ressurs som kan gå rett inn i organisasjonen og gjøre en forskjell. Kort sagt, du må presentere deg slik tilhørerne forventer å oppleve deg. Når det er sagt må du alltid være ærlig og ikke hevde du har kompetanse som du ikke har.

5. Kroppsspråk er en del av pakka

Du tenker kanskje ikke på det, men kommunikasjon er for det meste ikke-verbal. Kroppsspråk er nøkkelen til et suksessfullt innsalg. Dersom du lærer deg å bruke kroppsspråket på en proaktiv måte, vil du ha et solid grunnlag for fremtidige innsalg. Hovedhensikten med et innslag er selvsagt å levere et budskap og det blir mye enklere når du er oppmerksom på kroppspråket ditt. Forsøk å slappe av, husk å puste, snakk sakte og tydelig og se tilhørerne i øynene. Ditt budskap blir mye kraftigere og mer overbevisende dersom du med kroppsspråket signaliserer kontroll og selvtillit. Fokuser på bevegelsene og forsøk å vise engasjement gjennom kroppsspråket. . Folk har lettere for å huske et innsalg der taleren er tilstede og er energisk. Dersom du har kontroll på kroppsspråket vil innsalget ditt skille seg ut og øke dine sjanser for å lykkes.
Tenk på det, selskapet eller investorene investerer ikke bare i ditt produkt eller kompetanse, men også i deg som person. Så overbevis ditt publikum om at du er den rette kandidaten ved å være deg selv og ikke gjør innsalget ditt som en robot uten følelser.

6. Øv!

Du har sikkert hørt det før, men det kan ikke sies for ofte. En klok mann skal ha sagt at «Alt faktisk arbeid er gjort under treningsperioden». Sagt på en annen måte, trening på innsalget ditt er minst like viktig som innsalget i seg selv. Øv på heistalen din foran venner, familie eller hunden din. Det spiller ingen rolle så lenge du forbedrer din presentasjon. Husk å få tilbakemelding (det er kanskje vanskelig med hunden, men gjør et forsøk). Tilbakemelding er et av de beste verktøyene for å forbedre seg og vil gi deg viktig innsikt i hvordan folk oppfatter ditt innsalg. Bruker du denne tilbakemeldingen til å forbedre innsalgsteksten og måten du presenterer den på, samt øver på den gjentatte ganger, vil du være mer avslappet og selvsikker når det virkelig gjelder.

Selg deg selv som selvstendig