Kuinka mainostaa itseään freelancerina
– 6 vinkkiä täydelliseen myyntipuheeseen

Onko sinulla hyvä myyntipuhe, joka auttaa sinua mainostamaan itseäsi ja taitojasi sekä palvelujasi tarpeen tullen? Jos ei, on aika luoda sellainen!

Tiedät ehkä tunteen: Olet valmiina pitämään suullisen esitelmän, mutta tunnet itsesi hermostuneeksi, etkä ole varma miten mainostaa itseäsi vakuuttavasti. Freelancerina taito hankkia uusia asiakkaita on välttämätöntä. Usein sinun on pidettävä myyntipuhe esitelläksesi taitosi yritykselle, joka etsii projektiinsa asiantuntijaa. Sen vuoksi sinun on aina paranneltava ja muokattava myyntipuhettasi voidaksesi vakuuttaa yritykset, että olet oikea valinta tehtäviin. Tämä on todellakin helpommin sanottu kuin tehty ja sen vuoksi haluamme antaa sinulle muutaman neuvon myyntipuheesi parantamiseksi.

Rekisteröidy vastaanottaaksesi uusia projekteja

1. Keskity myyntipuheesi rakenteeseen

Ensinnäkin yksi tärkeimmistä toimivan myyntipuheen, eli pitchin, tekijöistä on sen rakenne. Jos rakenne ei johdata suoraan asiaan, myyntipuheesi viesti voi tuntua epäselvältä. Muista aina mennä suoraan asiaan – aloita kertomalla yleisölle myyntipuheesi tärkein viesti. Tällä tavoin he ovat samalla sivulla kanssasi ja pystyvät helpommin seuraamaan loppu esitelmää. On tärkeää, että saat yleisön huomion alusta alkaen. Voit esimerkiksi aloittaa myyntipuheesi kysymällä tarkentavan kysymyksen, joka toimii alustana myyntipuheellesi. Näin saat yleisön miettimään ja voit samalla keksiä ratkaisun kysymykseen.

Voit käyttää myyntipuheesi rakenteeseen esimerkiksi hissipuhemallia. Sitä käytetään usein, koska se itse asiassa toimii hyvin.

2. Käytä esimerkkejä

Tämä johtaakin meidät seuraavaan hyvään vinkkiin myyntipuheesi luomiseen – nimittäin esimerkkien sisällyttäminen. Myyntipuheesi sisällöstä riippumatta, yritä laittaa asiat oikeisiin mittasuhteisiin esimerkkien avulla. Näin voit auttaa yleisöäsi ymmärtämään viestisi paremmin ja samalla teet argumenteistasi selvempiä. Jos pystyt antamaan esimerkkejä siitä, miten olet aikaisemmin auttanut yrityksiä heidän projekteissaan, se lisää uskottavuuttasi merkittävästi.

3. Tunne yleisösi ja valmistaudu hyvin

Ennen kuin aloitat myyntipuheen luomisen, sinun on ymmärrettävä yleisösi tarpeet ja odotukset. Mitä paremmin ymmärrät yleisöäsi, sitä paremmin pystyt valmistelemaan hissipuheesi tehdäksesi siitä kiinnostavamman yleisöllesi.

Oletko tutkinut yleisösi taustan tarpeeksi hyvin – mikä on heidän taustansa ja kokemuksensa alalta? Mitä he odottavat sinulta? Sinun on myös oltava aina varautuneena mahdollisiin kysymyksiin. Et voi laittaa kaikkea tietoa pitchiin, joten on normaalia, että yleisö kysyy kysymyksiä. Mieti, mitä yleisö saattaa kysyä aiheesta, jota et kata myyntipuheessasi. Kun myyntipuheesi on valmis, olet vieläkin vakuuttavampi jos pystyt vastaamaan myös kysymyksiin.

4. Mikä on tärkein myyntivalttisi?

Vaikka sinun on otettava huomioon yleisösi, sinun on myös keskityttävä itseesi ja tarjoukseesi. Vaikka tämä saattaa kuulostaa vähän hölmöltä, mutta tiedätkö todella, mitä sinulla on tarjottavanasi? Ei väliä esitteletkö itseäsi työhaastattelussa vai pidätkö myyntipuhetta uudesta liikeideasta, sinun on aina pidettävä mielessäsi omat myyntivalttisi. Selitä tarkasti, mitä sinä voisit tarjota projektille taidoillasi ja tiedoillasi. Kuten olemme jo maininneet, sinun kannattaa tehdä taustatutkimusta yrityksestä, jotta tiedät paremmin heidän vaatimuksensa. Jos haet työpaikkaa tai roolia projektissa, sinun on esiteltävä ammatillinen profiilisi arvokkaana hyödykkeenä, joka voi vaikuttaa suoraan organisaation tarpeisiin. Sinun on esiteltävä itsesi sellaisena kuin yleisösi sinun odottaa olevan. Mutta sinun on silti aina oltava rehellinen, eikä valehdeltava tai liioiteltava osaamistasi.

5. Kehonkieli on osa hissipuhettasi

Et ehkä ole ajatellut sitä, mutta viestintä on pääosin sanatonta. Kehonkieli on avain menestyksekkäässä pitchissä. Jos opit käyttämään kehonkieltäsi proaktiivisesti, sinulla on loistava pohja tulevaisuuden myyntipuheillesi. Myyntipuheen tärkein tarkoitus on tietenkin toimittaa viesti – ja tämä on paljon helpompaa jos olet tietoinen kehonkielestäsi. Yritä rentoutua, muista hengittää, puhu hitaasti ja selvästi, hymyile ja katso yleisöäsi silmiin. Viestisi on tehokkaampi ja vakuuttavampi, jos kehonkielesi osoittaa itseluottamusta ja hallintaa. Keskity eleisiisi ja yritä osoittaa intohimoasi kehonkielesi välityksellä. Ihmiset muistavat myyntipuheet paremmin, jos puhuja on läsnä ja energinen. Jos onnistut kehonkielessä, myyntipuheesi erottuu muista ja parantaa mahdollisuuksiasi saamaan haluamasi.

Ajattele hetki – yritys tai sijoittajat eivät sijoita vain sinun tuotteeseesi vaan myös sinuun henkilönä. Joten vakuuta yleisösi uskomaan, että olet oikea henkilö tehtävään olemalla oma itsesi, et robotti ilman tunteita.

6. Muista harjoitella!

Olet kuullut tämän aiemminkin, mutta tätä ei voida painottaa tarpeeksi. Eräs viisas mies sanoi kerran: ”Kaikki oikea työ tehdään harjoittelun aikana”. Toisin sanoen myyntipuheesi harjoittelu on aivan yhtä tärkeää kuin itse myyntipuhe. Harjoittele hissipuhettasi ystäviesi, perheesi tai vaikka koirasi edessä. Ei väliä kenen, kunhan vain teet puheestasi paremman. Muista myös pyytää palautetta (koiralta palautteen saaminen voi olla vähän hankalaa, mutta yritä!). Palaute on yksi parhaista työkaluista myyntipuheen parantamiseen ja se antaa myös sinulle hyvän ymmärryksen siitä, miten ihmiset ymmärtävät myyntipuheesi. Jos käytät tätä palautetta tekstin kehittämiseen ja esitystapasi parantelemiseen, olet varmasti paljon rentoutuneempi ja itsevarmempi kun esiintymisellä on itse asiassa väliä.

mainosta itseäsi freelancerina