Sådan pitcher du dig selv som freelancer – 6 tips til at levere den perfekte elevatortale

Har du en elevatortale, der overbevisende præsenterer dine evner og tjenester? Hvis ikke, er det på tide!

Du kender måske følelsen: Du skal præsentere dig selv, men du er lidt nervøs og usikker på, hvordan du kan sælge dig selv på en overbevisende måde. Som freelancer er evnen til at lande nye kunder afgørende, og ofte kræver det, at du kan sælge dig selv og dine kompetencer. Derfor bør du altid fokusere på at forbedre og tilpasse dit pitch, så du formår at overbevise din potentielle kunde om, at du er den rigtige kandidat til jobbet. Det er lettere sagt end gjort, men følger du vores seks råd, vil du være godt på vej til en overbevisende præsentation af dig selv og din service.

Modtag nye projekter

1. Sørg for at strukturere din præsentation af dig selv

En af ​​hovedelementene i et vellykket pitch er en klar struktur. Hvis strukturen ikke er på plads, er der stor risiko for, at budskabet ikke når frem til modtageren. Husk altid at være klar i spyttet – start med at give publikum nøglebudskabet og udfolde dit pitch derfra. På den måde kan de lettere følge resten af ​​din præsentation og ved, hvad der er i fokus. Det er vigtigt at fange publikums opmærksomhed lige fra starten. For eksempel kan du starte med at stille et afklarende spørgsmål, der fungerer som afsæt for din præsentation. På den måde inddrager du på enkel facon dit publikum, og sørger efterfølgende for at levere løsningen på spørgsmålet.

Overvej også at strukturere dit pitch efter elevatortalens principper. Det er ikke nyskabende, men det fungerer, og hjælper dig med at strukturere din præsentation.

 

2. Brug eksempler i dit pitch

Dette fører os til et andet godt tip til selve formen – nemlig at inkludere eksempler. Prøv at konkretisere din budskaber ved hjælp af eksempler. På denne måde vil du både gøre dit pitch mere interessant og dine argumenter vil stå klarere for dit publikum. Det vil også øge din troværdighed betydeligt, hvis du via konkrete eksempler kan demonstrere, hvordan du tidligere har hjulpet lignende virksomheder.

 

3. Kend dit publikum og vær forberedt

Før du formulerer og vinkler dit pitch er det en god ide at forstå dine publikums behov og forventninger. Ved at kende dit publikum vil du være i stand til at skræddersy din elevatortale, så den appelerer både i tone og fokus.

Lav dit forarbejde og undersøg, hvem du står overfor: hvad er deres baggrund, hvilke virksomheder repræsenterer de og hvilke udfordringer står de overfor? På den måde kan du også lettere være på forkant med eventuelle spørgsmål, der eventuelt bliver stillet, når du er færdig med dit pitch. Du vil fremstå super professionel, hvis du er i stand til at give klare og overbevisende svar på spontane spørgsmål fra dit publikum.

 

4. Hvad er dit USP?

Det er naturligvis ikke tilstrækkeligt kun at vide, hvem du står overfor. Du skal også vide præcis, hvad du har at tilbyde og hvad dit unikke salgsargument er. Det virker banalt, men sørg for, at du er helt klar på, hvilken service og værdi, som du bidrager med. Vær helt klar på, hvad din spidskompetence er og hvordan du kan bidrage til et konkret projekt eller job. Som sagt er det en god idé med lidt research, så du kender lidt til virksomheden og forstår, hvilke kompetencer, der kræves. På dem måde kan du præsentere din faglige profil som et aktiv, der kan gå direkte ind i organisationen og gøre en forskel. Groft sagt skal du præsentere dig selv efter publikums forventninger til dig, men naturligvis kun i det omfang, at du kan leve op til dem og ikke går på kompromis med din faglige profil.

 

5. Kropssprog er også en del af din elevatortale

Du tænker måske ikke altid på det, men kommunikation er hovedsagelig non-verbal. I et overbevisende og imødekommende kroppssprog ligger også en stor del af opskriften på et vellykket pitch. Hvis du lærer at bruge dit kropssprog på en proaktiv måde, vil du have et godt fundament for at lande nye projekter. Hovedformålet med et pitch er naturligvis at levere et bestemt budskab – og det bliver meget lettere, hvis du er opmærksom på dit kropssprog. Prøv at slappe af, husk at ånde, tale langsomt og tydeligt, smil og se dit publikum i øjnene. Din besked bliver mere kraftfuld og overbevisende, hvis dit kropssprog udtrykker tillid og kontrol. Fokusér på dine bevægelser og prøv at udtrykke din passion gennem dit kropssprog. Folk har en nemmere ved at huske, hvad du sige, og holde fokus, hvis du er til stede og fuld af energi. Hvis du spiker dit kropssprog, vil dine pladser skille sig ud fra resten og øge dine chancer for succes.

Tænk over det – dine potentielle kunder investerer ikke kun i dine service eller kompetencer, men også i dig som person.

 

6. Øvelse gør mester!

Du har hørt det før, men det kan ikke understreges nok. En vis mand sagde engang: “Alt rigtigt arbejde udføres i prøveperioden”. Med andre ord ligger en stor del af din potentielle succes i en god forberedelse. Hold din elevatortale for dine venner, din familie eller din hund. Det er ligegyldigt, så længe du for øvet og forbedret din præsentation. Husk også at få feedback (kan være svært med din hund, men prøv det!). Feedback er et af de bedste værktøjer til at forbedre din præsentation af dig selv og dine ydelser, fordi det giver dig indsigt i, hvordan dit publikum forstår dit budskab og hvilke spørgsmål, de sidder tilbage med. Hvis du bruger feedback til at optimere dit pitch både i indhold og form og sørger for at øve det flere gange, så vil du være mere afslappet og selvsikker, når det virkelig gælder.

Kunsten at pitche som freelancer