Niezależnie od tego, czy jesteś na spotkaniu networkingowym, rozmowie kwalifikacyjnej, czy po prostu przedstawiasz się komuś w swojej branży, posiadanie silnego elevator pitch może wiele zmienić. Elewator pitch to krótkie, przekonujące wprowadzenie, które przekazuje Twoją unikalną propozycję sprzedaży i cele zawodowe w zwięzły i zapadający w pamięć sposób. Dla konsultantów IT i kierowników projektów poszukujących nowych projektów, dobry elevator pitch jest niezbędny, aby wyróżnić się na tle konkurencji i pokazać swoją wartość potencjalnym klientom lub pracodawcom.
W tym artykule omówimy kluczowe elementy udanego elevator pitch, podzielimy się kilkoma przykładami i zaproponujemy wskazówki, jak skutecznie wykorzystać elevator pitch w trakcie poszukiwania pracy i kariery.
Przygotowanie elevator pitch
Zanim przejdziemy do szczegółów, ważne jest, aby zrozumieć, co sprawia, że elevator pitch jest mocny. Twój elevator pitch powinien być zwięzły (zazwyczaj około 30 sekund), zapadający w pamięć i skupiony na Twojej unikalnej propozycji wartości. Powinien odpowiadać na pytanie: “Czym się zajmujesz?” w sposób, który sprawi, że wyróżnisz się z tłumu.
Aby stworzyć przekonujące elevator pitch, zacznij od określenia grupy docelowej i dopasowania swojego przekazu do jej potrzeb i zainteresowań. Jeśli rozmawiasz z menedżerem zatrudniającym na stanowisko kierownika projektu, możesz na przykład podkreślić swoje doświadczenie w kierowaniu zespołami wielofunkcyjnymi i realizowaniu projektów na czas i w ramach budżetu. Z kolei podczas spotkania networkingowego z konsultantami IT możesz skupić się na swoich umiejętnościach technicznych i zdolności do rozwiązywania złożonych problemów.
Kiedy już zidentyfikujesz swoją publiczność, skonstruuj swoje elevator pitch wokół trzech kluczowych elementów:
Zacznij od wymienienia swojej obecnej lub pożądanej nazwy stanowiska. Pomoże to słuchaczowi nadać kontekst i ustanowić Twoją wiarygodność.
Twoja unikalna propozycja sprzedaży: Jest to “haczyk”, który przykuwa uwagę słuchacza i sprawia, że chce on dowiedzieć się więcej. Twoja unikalna propozycja sprzedaży powinna być krótkim stwierdzeniem, które podkreśla Twoje najbardziej imponujące osiągnięcia, umiejętności lub mocne strony. Na przykład: “Jako analityk danych z doświadczeniem zarówno w SQL, jak i w Pythonie, z powodzeniem usprawniłem przepływ danych i zidentyfikowałem kluczowe spostrzeżenia, które doprowadziły do znacznych oszczędności dla moich klientów”.
Twoje cele zawodowe: Wreszcie, zawiń swój pitch, dzieląc się swoimi celami zawodowymi i tym, jak widzisz siebie dodającego wartość docelowym odbiorcom. To może być tak proste, jak powiedzieć: “Moim celem jest wykorzystanie mojej wiedzy w zakresie analizy danych, aby pomóc firmom podejmować decyzje oparte na danych, które zwiększają wydajność, zmniejszają koszty i poprawiają ogólną wydajność”.
Przykłady Elevator pitch dla konsultantów IT i kierowników projektów
Skoro już omówiliśmy podstawy dobrego elevator pitch, przyjrzyjmy się kilku przykładowym elevator pitches dla konsultantów IT i kierowników projektów:
Przykład 1: “Jestem certyfikowanym kierownikiem projektu. Jestem całkiem niezły w upewnianiu się, że nawet najbardziej złożone projekty zostaną wykonane na czas i w ramach budżetu. Uwielbiam pracować z zespołami wielofunkcyjnymi i jestem wielkim fanem metodyk Agile, które pomogły mi osiągnąć sukces w moich projektach.”
Przykład 2: “Jestem konsultantem IT z ponad 15-letnim doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania i integracji systemów. Bardzo lubię wykorzystywać technologię do rozwiązywania rzeczywistych problemów biznesowych i przez ten czas zdobyłem kilka fajnych doświadczeń. Zawsze szukam nowych wyzwań i sposobów na wprowadzanie innowacji”.
Przykład 3: “Jestem kierownikiem projektu z wykształceniem w zakresie analityki danych. Jestem naprawdę dobra w dostrzeganiu i rozwiązywaniu potencjalnych problemów, aby zapewnić sprawny przebieg projektów. Uwielbiam pomagać klientom w uzyskaniu wyników, których potrzebują i w przeszłości odniosłem kilka wspaniałych sukcesów.”
Jak widać, każda z tych elevator pitches podąża za tą samą strukturą (obecna rola, unikalna propozycja sprzedaży i cele zawodowe), ale jest dostosowana do konkretnych umiejętności i doświadczenia mówcy. Tworząc unikalny i zapadający w pamięć elevator pitch, możesz wywrzeć silne pierwsze wrażenie i pokazać swoją wartość potencjalnym klientom lub pracodawcom.
Skuteczne wykorzystanie elevator pitch
Po opracowaniu idealnego elevator pitch, musisz wiedzieć, jak skutecznie używać go w różnych sytuacjach.
Twój elevator pitch może być potężnym narzędziem podczas budowania silnej sieci zawodowej. Może pomóc Ci przedstawić się potencjalnym współpracownikom lub mentorom, a także ugruntować pozycję eksperta w swojej dziedzinie. Pamiętaj, aby dostosować swoją wypowiedź do publiczności i zachować zwięzłość i zaangażowanie.
Oto kilka wskazówek, jak wykorzystać elevator pitch do zaprezentowania siebie i swoich umiejętności:
Rozmowy o pracę
Twój elevator pitch może być świetnym sposobem na przedstawienie się podczas rozmowy o pracę. Może pomóc nadać ton reszcie rozmowy i dać menedżerowi zatrudniającemu pojęcie o tym, kim jesteś i co możesz zaoferować. Pamiętaj, aby dostosować swoją wypowiedź do stanowiska, o które się ubiegasz i podkreślić swoje odpowiednie doświadczenie zawodowe.
Wydarzenia networkingowe
Wydarzenia networkingowe to świetne miejsce, by wykorzystać elevator pitch do zaprezentowania się potencjalnym pracodawcom i współpracownikom. Twoja wypowiedź powinna być wciągająca i zapadająca w pamięć, a także powinna przedstawiać Twoją unikalną propozycję sprzedaży. Pamiętaj, aby skupić się na umiejętnościach i doświadczeniu, które wyróżniają Cię spośród innych osób poszukujących pracy lub konsultantów.
Listy motywacyjne
Twój elevator pitch może być również przydatny podczas pisania listu motywacyjnego. Przedstaw w nim siebie i swoje umiejętności oraz wyjaśnij, dlaczego dobrze pasujesz do stanowiska, o które się ubiegasz. Pamiętaj, aby dostosować swoją wypowiedź do opisu stanowiska i kultury firmy.
Wnioski
Podsumowując, elevator pitch jest kluczowym narzędziem w poszukiwaniu pracy i pracy w sieci. Pomoże ci skutecznie zaprezentować siebie, podkreślić swoje umiejętności i doświadczenie oraz wyróżnić się spośród innych osób poszukujących pracy lub konsultantów. Tworząc dobry elevator pitch i używając go skutecznie, możesz zwiększyć swoje szanse na zdobycie wymarzonej pracy lub zbudowanie silnej sieci zawodowej. Poświęć więc trochę czasu na opracowanie swojego elevator pitch i przećwicz jego użycie w różnych sytuacjach. Przy odrobinie wysiłku, będziesz na dobrej drodze do sukcesu!
