Hvordan det at sige nej til projekter kan booste din virksomhed

At sige nej til projekter og kunder kan måske virke som en dårlig måde at booste din forretning på, men tænk over det igen: hvis du kun brugte tid på at arbejde for dine gode kunder, ville din årlige indkomst så ikke være højere og din profil skarpere? Og når alt kommer til alt, er en skarp profil afgørende for at lande de rigtige og værdifulde projekter fremover.

Som konsulent er du sandsynligvis vant til at gøre en stor indsats for at sælge dig selv og dine ydelser til gamle og nye kunder. Du vil være glad, når du modtager en forespørgsel, da kunder er en nødvendighed for at gøre din lille virksomhed rentabel. Ingen tvivl om det. Men alle kunder er ikke ens, og du gør dig selv en tjeneste, hvis du lærer at spotte dem, der ikke er et perfekt match for din forretning. Med andre ord er det at sige nej en evne, du bør have eller tilegne dig, hvis du vil være en succesfuld freelancer. Du skal opstille krav, fordi det er det, der tjener både kunderne og din forretning bedst.

Øv dig i at sige nej!

Her er en liste over typer af projekter og situationer, hvor du bør overveje at sige nej:

1. Sig nej til tidsspild

Lær at sige nej til tidskrævende kunder og projekter, hvor du ender med at bruge mange timer, som du ikke kan fakturere. Det kan være svært at vide på forhånd, men hvis du har nogen erfaring med at håndtere kunder, vil du sandsynligvis se et mønster. Ofte kan du allerede mærke i den indledende dialog og budgivning, om kunden er af den krævende eller ubeslutsomme slags.

2. Sig nej til projekter uden potentiale for gensalg

Budgivning, forhandling og fakturering tager omtrent den samme tid, uanset om projektet er lille eller stort. Derfor kan de små projekter resultere i en ret lav timepris, hvis du tager admin-tiden i betragtning. Hvis det lille projekt er en døråbner til en interessant kunde, hvor du ser potentiale for et langvarigt samarbejde, så se det som en investering, men hvis det ikke er tilfældet, så sig nej og brug din tid på at finde et mere lukrativt projekt.

3.

Sig nej til projekter, der ikke matcher og forbedrer din specialistprofil

Tænk over det: Når kunder overvejer at hyre dig, er du i konkurrence med andre eksperter. Dit CV er dit salgsdokument, og det er afgørende, at du kan demonstrere erfaring fra relevante og aktuelle projekter for at blive taget i betragtning. Hvis du bruger for meget tid på projekter, der ikke bidrager til din specialisering, så svækker du din profil og vil få problemer med at lande de interessante projekter i fremtiden. Husk at tænke på dig selv som en specialiseret virksomhed og brug denne specialisering som din rettesnor, hvis du er usikker på, om et projekt er rigtigt for dig.

4. Sig nej til projekter, hvor du ikke kan levere 100%

Derudover bør du også huske at beskytte dit omdømme ved altid at levere høj kvalitet og inden for deadline. Alt andet vil sandsynligvis have en negativ indvirkning på din forretning på lang sigt. Det er vigtigt at sige nej, hvis du faktisk ikke har de nødvendige færdigheder til at løse en opgave på højt niveau (men sig selvfølgelig ja, hvis du ved at bruge interessetimer kan tilegne dig den nødvendige viden og dermed styrke din specialistprofil). Ligeledes bør du sige nej, hvis du ikke har tid i din tidsplan til at tage dig ordentligt af et projekt. Hverken dine projekter, dig selv eller din familie og venner vil takke dig for at overbelaste dig selv.

At kunne sige nej er selvfølgelig også et privilegium, som du kun har, hvis du er i stand til at finde nok projekter af høj kvalitet til at holde din forretning kørende. En god måde at opnå denne luksus på er at have en god pipeline af potentielle projekter. Du kan starte med at tilmelde dig vores projekt-nyhedsbrev for at sikre, at du altid vil blive informeret, når vi offentliggør et projekt, der matcher din profil og geografi.