Cómo decir no a proyectos puede impulsar su negocio

Decir no a proyectos y clientes puede parecer una mala manera de impulsar su negocio, pero piénselo de nuevo: si solo dedicara tiempo a trabajar para sus buenos clientes, ¿no sería su ingreso anual más alto y su perfil más definido? Y, después de todo, un perfil definido es crucial para conseguir los proyectos adecuados y valiosos en el futuro.

Como consultor, probablemente esté acostumbrado a hacer grandes esfuerzos para venderse a sí mismo y sus servicios a clientes antiguos y nuevos. Se alegrará cuando reciba una solicitud, ya que los clientes son una necesidad para hacer que su pequeño negocio sea rentable. No hay duda de eso. Pero no todos los clientes son iguales, y se hace un favor a sí mismo si aprende a identificar aquellos que no son una combinación perfecta para su negocio. En otras palabras, decir no es una habilidad que debería tener o adquirir si quiere ser un freelancer exitoso. Debe establecer requisitos, porque es lo que mejor sirve tanto a los clientes como a su negocio.

¡Practique decir No!

Aquí hay una lista de tipos de proyectos y situaciones donde debería considerar decir no:

1. Diga no a los que desperdician el tiempo

Aprenda a decir no a clientes y proyectos que consumen mucho tiempo y donde termina gastando muchas horas que no puede facturar. Puede ser difícil saberlo de antemano, pero si tiene algo de experiencia tratando con clientes, probablemente verá un patrón. A menudo, ya puede sentir en el diálogo inicial y la oferta si el cliente es del tipo exigente o indeciso.

2. Diga no a proyectos sin potencial de reventa

La oferta, negociación y facturación toman aproximadamente el mismo tiempo independientemente de si el proyecto es pequeño o grande. Por lo tanto, los proyectos pequeños pueden resultar en una tarifa por hora bastante baja si tiene en cuenta el tiempo administrativo. Si el proyecto pequeño es una puerta de entrada a un cliente interesante donde ve el potencial para una colaboración duradera, entonces véalo como una inversión, pero si ese no es el caso, diga no y use su tiempo en encontrar un proyecto más lucrativo.

3.

Diga no a proyectos que no coincidan y mejoren su perfil especializado

Piénselo: Cuando los clientes consideran contratarlo, usted está compitiendo con otros expertos. Su CV es su documento de ventas y es esencial que pueda demostrar experiencia de proyectos relevantes y actuales para ser considerado. Si dedica demasiado tiempo a proyectos que no aportan a su especialización, entonces debilita su perfil y tendrá problemas para conseguir los proyectos interesantes en el futuro. Recuerde considerarse como una empresa especializada y utilice esta especialización como su guía si no está seguro de si un proyecto es adecuado para usted.

4. Diga no a proyectos donde no pueda entregar al 100%

Además, también debe recordar proteger su reputación entregando siempre alta calidad y dentro del plazo. Cualquier otra cosa probablemente tendrá un impacto negativo en su negocio a largo plazo. Es importante decir no si realmente no tiene las habilidades necesarias para resolver una tarea de alto nivel (pero por supuesto, diga sí, si dedicando horas de interés puede adquirir el conocimiento necesario y así fortalecer su perfil especializado). Asimismo, debe decir no si no tiene tiempo en su agenda para atender un proyecto adecuadamente. Ni sus proyectos, ni usted ni su familia y amigos le agradecerán que se sobrecargue.

Ser capaz de decir no es, por supuesto, también un privilegio que solo tiene si es capaz de encontrar suficientes proyectos de alta calidad para mantener su negocio en funcionamiento. Una buena manera de lograr este lujo es tener una buena cartera de proyectos potenciales. Puede comenzar suscribiéndose a nuestro boletín de proyectos para asegurarse de que siempre estará informado cuando publiquemos un proyecto que coincida con su perfil y ubicación geográfica.