Dizer não a projetos e clientes pode parecer uma maneira ruim de impulsionar seu negócio, mas pense novamente: se você gastasse tempo trabalhando apenas para seus bons clientes, sua renda anual não seria maior e seu perfil mais nítido? E, afinal, um perfil nítido é crucial para conseguir os projetos certos e valiosos no futuro.

Como contratado ou consultor, você provavelmente está acostumado a fazer grandes esforços para vender a si mesmo e seus serviços para clientes antigos e novos. Você ficará feliz ao receber uma solicitação, já que os clientes são uma necessidade para tornar seu pequeno negócio lucrativo. Sem dúvida. Mas nem todos os clientes são iguais, e você faz um favor a si mesmo se aprender a identificar aqueles que não são uma combinação perfeita para o seu negócio. Em outras palavras, dizer não é uma habilidade que você deve ter ou adquirir se quiser ser um freelancer bem-sucedido. Você deve estabelecer requisitos, porque é o que melhor atende tanto aos clientes quanto ao seu negócio.

Pratique dizer Não!

Aqui está uma lista de tipos de projetos e situações em que você deve considerar dizer não:

1. Diga não aos desperdiçadores de tempo

Aprenda a dizer não a clientes e projetos que consomem muito tempo e onde você acaba gastando muitas horas que não pode faturar. Pode ser difícil saber com antecedência, mas se você tem alguma experiência em lidar com clientes, provavelmente verá um padrão. Muitas vezes, você já pode sentir no diálogo inicial e na proposta se o cliente é do tipo exigente ou indeciso.

2. Diga não a projetos sem potencial de revenda

Proposta, negociação e faturamento levam aproximadamente o mesmo tempo, independentemente se o projeto é pequeno ou grande. Portanto, os pequenos projetos podem resultar em uma remuneração por hora bastante baixa se você levar em conta o tempo administrativo. Se o pequeno projeto for uma porta de entrada para um cliente interessante onde você vê potencial para uma colaboração duradoura, então veja isso como um investimento, mas se não for o caso, diga não e use seu tempo para encontrar um projeto mais lucrativo.

3.

Diga não a projetos que não correspondem e não melhoram seu perfil especializado

Pense nisso: Quando os clientes estão considerando contratá-lo, você está em competição com outros especialistas. Seu currículo é seu documento de vendas e é essencial que você possa demonstrar experiência de projetos relevantes e atuais para ser considerado. Se você gastar muito tempo em projetos que não acrescentam à sua especialização, então você enfraquece seu perfil e terá dificuldades em conseguir os projetos interessantes no futuro. Lembre-se de pensar em si mesmo como uma empresa especializada e use essa especialização como sua diretriz se você não tiver certeza se um projeto é certo para você.

4. Diga não a projetos onde você não pode entregar 100%

Além disso, você também deve se lembrar de proteger sua reputação, sempre entregando alta qualidade e dentro do prazo. Qualquer outra coisa provavelmente terá um impacto negativo em seu negócio a longo prazo. É importante dizer não se você realmente não tem as habilidades necessárias para resolver uma tarefa de alto nível (mas, é claro, diga sim, se ao dedicar horas de interesse você puder adquirir o conhecimento necessário e assim fortalecer seu perfil especializado). Da mesma forma, você deve dizer não se não tiver tempo em sua agenda para cuidar adequadamente de um projeto. Nem seus projetos, você ou sua família e amigos, agradecerão por sobrecarregar-se.

Ser capaz de dizer não é, é claro, também um privilégio que você só tem se for capaz de encontrar projetos de alta qualidade suficientes para manter seu negócio funcionando. Uma boa maneira de alcançar esse luxo é ter um bom pipeline de projetos potenciais. Você pode começar se inscrevendo em nossa newsletter de projetos para garantir que sempre será informado quando publicarmos um projeto que corresponda ao seu perfil e geografia.