Wie die Ablehnung von Projekten Ihr Geschäft fördern kann

Es mag zunächst kontraproduktiv erscheinen, Projekte und Kunden abzulehnen, um Ihr Geschäft zu fördern. Aber denken Sie noch einmal darüber nach: Wenn Sie Ihre Zeit nur für Ihre guten Kunden aufwenden würden, wäre Ihr Jahreseinkommen dann nicht höher und Ihr Profil schärfer? Und letztendlich ist ein scharfes Profil entscheidend, um in Zukunft die richtigen und wertvollen Projekte zu gewinnen.

Als Berater oder Freiberuflich sind Sie es wahrscheinlich gewohnt, große Anstrengungen zu unternehmen, um sich und Ihre Dienstleistungen bei alten und neuen Kunden zu verkaufen. Sie werden sich freuen, wenn Sie eine Anfrage erhalten, da Kunden notwendig sind, um Ihr kleines Unternehmen profitabel zu machen. Daran besteht kein Zweifel. Aber nicht alle Kunden sind gleich, und Sie tun sich selbst einen Gefallen, wenn Sie lernen, diejenigen zu erkennen, die nicht perfekt zu Ihrem Unternehmen passen. Mit anderen Worten: Die Fähigkeit, Nein zu sagen, sollten Sie haben oder erwerben, wenn Sie ein erfolgreicher Freiberufler sein möchten. Sie müssen Anforderungen festlegen, denn das dient sowohl den Kunden als auch Ihrem Unternehmen am besten.

Üben Sie, Nein zu sagen!

Hier ist eine Liste von Projekttypen und Situationen, in denen Sie in Erwägung ziehen sollten, Nein zu sagen:

1. Sagen Sie Nein zu Zeitverschwendern

Lernen Sie, Nein zu zeitaufwendigen Kunden und Projekten zu sagen, bei denen Sie am Ende viele Stunden aufwenden, die Sie nicht in Rechnung stellen können. Es mag schwierig sein, dies im Voraus zu wissen, aber wenn Sie einige Erfahrung im Umgang mit Kunden haben, werden Sie wahrscheinlich ein Muster erkennen. Oft können Sie bereits im anfänglichen Dialog und bei der Angebotserstellung spüren, ob der Kunde anspruchsvoll oder unentschlossen ist.

2. Sagen Sie Nein zu Projekten ohne Wiederverkaufspotenzial

Angebotserstellung, Verhandlung und Abrechnung nehmen unabhängig davon, ob das Projekt klein oder groß ist, etwa die gleiche Zeit in Anspruch. Daher können kleine Projekte zu einem relativ niedrigen Stundenlohn führen, wenn Sie die Verwaltungszeit berücksichtigen. Wenn das kleine Projekt eine Tür zu einem interessanten Kunden öffnet, bei dem Sie das Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit sehen, betrachten Sie es als Investition. Wenn dies nicht der Fall ist, sagen Sie Nein und verwenden Sie Ihre Zeit darauf, ein lukrativeres Projekt zu finden.

3.

Sagen Sie nein zu Projekten, die nicht zu Ihrem Spezialistenprofil passen und es verbessern

Denken Sie darüber nach: Wenn Kunden in Erwägung ziehen, Sie zu engagieren, stehen Sie im Wettbewerb mit anderen Experten. Ihr Lebenslauf ist Ihr Verkaufsdokument, und es ist wichtig, dass Sie Erfahrungen aus relevanten und aktuellen Projekten vorweisen können, um berücksichtigt zu werden. Wenn Sie zu viel Zeit mit Projekten verbringen, die Ihre Spezialisierung nicht erweitern, schwächen Sie Ihr Profil und werden in Zukunft Schwierigkeiten haben, interessante Projekte zu bekommen. Denken Sie daran, sich selbst als spezialisiertes Unternehmen zu betrachten und nutzen Sie diese Spezialisierung als Richtlinie, wenn Sie unsicher sind, ob ein Projekt das Richtige für Sie ist.

4. Sagen Sie nein zu Projekten, bei denen Sie nicht 100% liefern können

Darüber hinaus sollten Sie auch daran denken, Ihren Ruf zu schützen, indem Sie immer hohe Qualität und termingerecht liefern. Alles andere wird sich langfristig wahrscheinlich negativ auf Ihr Geschäft auswirken. Es ist wichtig, nein zu sagen, wenn Sie nicht tatsächlich über die notwendigen Fähigkeiten verfügen, um eine anspruchsvolle Aufgabe zu lösen (aber natürlich ja sagen, wenn Sie durch den Einsatz von Interesse und Zeit das notwendige Wissen erwerben und damit Ihr Spezialistenprofil stärken können). Ebenso sollten Sie nein sagen, wenn Sie in Ihrem Zeitplan keinen Platz haben, um ein Projekt ordnungsgemäß zu betreuen. Weder Ihre Projekte, Sie selbst noch Ihre Familie und Freunde werden Ihnen dankbar sein, wenn Sie sich überlasten.

Die Fähigkeit, nein zu sagen, ist natürlich auch ein Privileg, das Sie nur haben, wenn Sie in der Lage sind, genügend hochwertige Projekte zu finden, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten. Ein guter Weg, diesen Luxus zu erreichen, ist es, eine gute Pipeline potenzieller Projekte zu haben. Sie können damit beginnen, sich für unseren Projekt-Newsletter anzumelden, um sicherzustellen, dass Sie immer informiert werden, wenn wir ein Projekt veröffentlichen, das zu Ihrem Profil und Ihrer geografischen Lage passt.