Comment refuser des projets peut stimuler votre entreprise

Dire non à des projets et des clients peut sembler une mauvaise façon de développer votre entreprise, mais réfléchissez-y à deux fois : si vous ne passiez du temps qu'à travailler pour vos bons clients, votre revenu annuel ne serait-il pas plus élevé et votre profil plus net ? Et, après tout, un profil net est crucial pour décrocher les bons projets rentables à l'avenir.

En tant que contractuel ou consultant, vous êtes probablement habitué à faire de grands efforts pour vous vendre, vous et vos services, à d'anciens et nouveaux clients. Vous serez heureux lorsque vous recevrez une demande, car les clients sont une nécessité pour rendre votre petite entreprise rentable. Pas de doute là-dessus. Mais tous les clients ne sont pas les mêmes, et vous vous rendez service si vous apprenez à repérer ceux qui ne correspondent pas parfaitement à votre entreprise. En d'autres termes, dire non est une capacité que vous devriez avoir ou acquérir si vous voulez être un freelance prospère. Vous devez établir des exigences, car c'est ce qui sert le mieux à la fois les clients et votre entreprise.

Pratiquez le Non !

Voici une liste de types de projets et de situations où vous devriez envisager de dire non :

1. Dites non aux gaspilleurs de temps

Apprenez à dire non aux clients et projets chronophages où vous finissez par passer beaucoup d'heures que vous ne pouvez pas facturer. Il peut être difficile de le savoir à l'avance, mais si vous avez une certaine expérience avec les clients, vous verrez probablement un schéma. Souvent, vous pouvez déjà sentir dans le dialogue initial et l'offre si le client est du genre exigeant ou indécis.

2. Dites non aux projets sans potentiel de revente

L'offre, la négociation et la facturation prennent à peu près le même temps, que le projet soit petit ou grand. Par conséquent, les petits projets peuvent aboutir à un salaire horaire assez bas si vous prenez en compte le temps administratif. Si le petit projet est une porte d'entrée vers un client intéressant où vous voyez le potentiel d'une collaboration durable, alors considérez-le comme un investissement, mais si ce n'est pas le cas, dites non et utilisez votre temps pour trouver un projet plus lucratif.

3.

Dites non aux projets qui ne correspondent pas et n'améliorent pas votre profil de spécialiste

Réfléchissez-y : Lorsque les clients envisagent de vous embaucher, vous êtes en concurrence avec d'autres experts. Votre CV est votre document de vente et il est essentiel que vous puissiez démontrer une expérience de projets pertinents et actuels pour être pris en considération. Si vous passez trop de temps sur des projets qui n'ajoutent rien à votre spécialisation, vous affaiblissez votre profil et aurez du mal à décrocher les projets intéressants à l'avenir. N'oubliez pas de vous considérer comme une entreprise spécialisée et utilisez cette spécialisation comme ligne directrice si vous n'êtes pas sûr qu'un projet vous convienne.

4. Dites non aux projets où vous ne pouvez pas livrer à 100%

De plus, vous devez également vous rappeler de protéger votre réputation en fournissant toujours une haute qualité et dans les délais. Tout le reste est susceptible d'avoir un impact négatif sur votre entreprise à long terme. Il est important de dire non si vous n'avez pas réellement les compétences nécessaires pour résoudre une tâche de haut niveau (mais bien sûr, dites oui si vous pouvez acquérir les connaissances nécessaires en y consacrant des heures d'intérêt et ainsi renforcer votre profil de spécialiste). De même, vous devriez dire non si vous n'avez pas le temps dans votre emploi du temps pour vous occuper correctement d'un projet. Ni vos projets, ni vous, ni votre famille et vos amis ne vous remercieront de vous surcharger.

Être capable de dire non est bien sûr aussi un privilège que vous n'avez que si vous êtes capable de trouver suffisamment de projets de haute qualité pour faire fonctionner votre entreprise. Un bon moyen d'atteindre ce luxe est d'avoir un bon pipeline de projets potentiels. Vous pouvez commencer par vous inscrire à notre newsletter de projets pour vous assurer d'être toujours informé lorsque nous publions un projet qui correspond à votre profil et à votre géographie.

Assurez-vous d'avoir le choix de dire non - recevez plus de projets !