Hoe nee zeggen tegen projecten uw bedrijf kan stimuleren

Nee zeggen tegen projecten en klanten lijkt misschien een slechte manier om je bedrijf te laten groeien, maar denk er nog eens over na: als je alleen tijd zou besteden aan werken voor je goede klanten, zou je jaarinkomen dan niet hoger zijn en je profiel scherper? En uiteindelijk is een scherp profiel cruciaal voor het binnenhalen van de juiste en waardevolle projecten in de toekomst.

Als contractor of consultant ben je waarschijnlijk gewend om grote inspanningen te leveren om jezelf en je diensten te verkopen aan oude en nieuwe klanten. Je zult blij zijn als je een verzoek ontvangt, aangezien klanten noodzakelijk zijn om je kleine bedrijf winstgevend te maken. Daar is geen twijfel over. Maar niet alle klanten zijn hetzelfde, en je doet jezelf een plezier als je leert om degenen te herkennen die geen perfecte match zijn voor je bedrijf. Met andere woorden, nee zeggen is een vaardigheid die je zou moeten hebben of verwerven als je een succesvolle freelancer wilt zijn. Je moet eisen stellen, omdat het is wat zowel de klanten als je bedrijf het beste dient.

Oefen met Nee zeggen!

Hier is een lijst van soorten projecten en situaties waarbij je zou moeten overwegen om nee te zeggen:

1. Zeg nee tegen tijdverspillers

Leer nee te zeggen tegen tijdrovende klanten en projecten waarbij je uiteindelijk veel uren besteedt die je niet kunt factureren. Het kan moeilijk zijn om dit van tevoren te weten, maar als je enige ervaring hebt met klanten, zul je waarschijnlijk een patroon zien. Vaak kun je al in de eerste dialoog en offerte aanvoelen of de klant veeleisend of besluiteloos is.

2. Zeg nee tegen projecten zonder potentieel voor doorverkoop

Offertes maken, onderhandelen en factureren kosten ongeveer evenveel tijd, ongeacht of het project klein of groot is. Daarom kunnen kleine projecten resulteren in een vrij laag uurloon als je de administratietijd meerekent. Als het kleine project een deuropener is naar een interessante klant waar je potentieel ziet voor een langdurige samenwerking, beschouw het dan als een investering, maar als dat niet het geval is, zeg dan nee en gebruik je tijd om een lucratiever project te vinden.

3.

Zeg nee tegen projecten die niet passen bij en uw specialistenprofiel niet verbeteren

Denk erover na: Wanneer klanten overwegen u in te huren, concurreert u met andere experts. Uw cv is uw verkoopdocument en het is essentieel dat u ervaring kunt aantonen met relevante en actuele projecten om in aanmerking te komen. Als u te veel tijd besteedt aan projecten die niets toevoegen aan uw specialisatie, verzwakt u uw profiel en zult u in de toekomst moeite hebben om interessante projecten binnen te halen. Onthoud dat u zichzelf moet zien als een gespecialiseerd bedrijf en gebruik deze specialisatie als richtlijn als u twijfelt of een project geschikt voor u is.

4. Zeg nee tegen projecten waarbij u niet 100% kunt leveren

Daarnaast moet u ook uw reputatie beschermen door altijd hoge kwaliteit te leveren en binnen de deadline. Al het andere zal waarschijnlijk op de lange termijn een negatieve invloed hebben op uw bedrijf. Het is belangrijk om nee te zeggen als u niet daadwerkelijk de nodige vaardigheden heeft om een complexe taak op te lossen (maar zeg natuurlijk ja, als u door interessante uren te besteden de nodige kennis kunt verwerven en zo uw specialistenprofiel kunt versterken). Evenzo moet u nee zeggen als u geen tijd in uw schema heeft om een project goed aan te pakken. Noch uw projecten, u of uw familie en vrienden zullen u dankbaar zijn als u uzelf overbelast.

In staat zijn om nee te zeggen is natuurlijk ook een voorrecht dat u alleen heeft als u genoeg hoogwaardige projecten kunt vinden om uw bedrijf draaiende te houden. Een goede manier om deze luxe te bereiken is door een goede pijplijn van potentiële projecten te hebben. U kunt beginnen door u in te schrijven voor onze projectnieuwsbrief om er zeker van te zijn dat u altijd geïnformeerd wordt wanneer we een project publiceren dat past bij uw profiel en geografische locatie.