Kuinka projektien hylkääminen voi edistää liiketoimintaasi

Projektien ja asiakkaiden hylkääminen saattaa vaikuttaa huonolta tavalta kasvattaa liiketoimintaasi, mutta mieti asiaa uudelleen: jos käyttäisit aikasi vain hyvien asiakkaiden kanssa työskentelyyn, eikö vuositulosi olisi korkeampi ja profiilisi terävämpi? Ja loppujen lopuksi terävä profiili on ratkaisevan tärkeä oikeiden ja arvokkaiden projektien saamiseksi jatkossa.

Konsulttina olet todennäköisesti tottunut tekemään suuria ponnisteluja myydäksesi itseäsi ja palvelujasi vanhoille ja uusille asiakkaille. Olet iloinen saadessasi toimeksiannon, sillä asiakkaat ovat välttämättömiä pienen yrityksesi kannattavuudelle. Siitä ei ole epäilystäkään. Mutta kaikki asiakkaat eivät ole samanlaisia, ja teet itsellesi palveluksen, jos opit tunnistamaan ne, jotka eivät sovi täydellisesti liiketoimintaasi. Toisin sanoen, kieltäytyminen on taito, joka sinulla pitäisi olla tai jonka sinun tulisi hankkia, jos haluat olla menestyvä freelancer. Sinun on asetettava vaatimuksia, koska se palvelee parhaiten sekä asiakkaita että liiketoimintaasi.

Harjoittele sanomaan Ei!

Tässä on lista projekti- ja tilannetyypeistä, joissa sinun tulisi harkita kieltäytymistä:

1. Sano ei ajanhukkaan

Opettele sanomaan ei aikaa vieville asiakkaille ja projekteille, joissa päädyt käyttämään paljon tunteja, joita et voi laskuttaa. Voi olla vaikea tietää etukäteen, mutta jos sinulla on kokemusta asiakkaiden kanssa toimimisesta, näet todennäköisesti kaavan. Usein voit jo alustavassa keskustelussa ja tarjousvaiheessa tuntea, onko asiakas vaativa tai epävarma.

2. Sano ei projekteille, joissa ei ole jälleenmyyntipotentiaalia

Tarjouksen tekeminen, neuvottelu ja laskutus vievät suunnilleen saman verran aikaa riippumatta siitä, onko projekti pieni vai suuri. Siksi pienet projektit voivat johtaa melko alhaiseen tuntipalkkaan, jos otat hallinnollisen ajan huomioon. Jos pieni projekti on ovi kiinnostavalle asiakkaalle, jossa näet potentiaalia pitkäaikaiselle yhteistyölle, katso sitä investointina, mutta jos näin ei ole, sano ei ja käytä aikasi tuottavamman projektin löytämiseen.

3.

Sano ei projekteille, jotka eivät vastaa ja paranna asiantuntijaprofiiliasi

Ajattele tätä: Kun asiakkaat harkitsevat sinun palkkaamistasi, kilpailet muiden asiantuntijoiden kanssa. Ansioluettelosi on myyntiasiakirjasi, ja on olennaista, että voit osoittaa kokemusta olennaisista ja ajankohtaisista projekteista tullaksesi huomioiduksi. Jos käytät liikaa aikaa projekteihin, jotka eivät lisää erikoistumistasi, heikennät profiiliasi ja sinulla on vaikeuksia saada mielenkiintoisia projekteja tulevaisuudessa. Muista ajatella itseäsi erikoistuneena yrityksenä ja käytä tätä erikoistumista ohjenuoranasi, jos olet epävarma, onko projekti sinulle sopiva.

4. Sano ei projekteille, joissa et voi antaa 100%

Lisäksi sinun tulisi myös muistaa suojella mainettasi toimittamalla aina korkealaatuista työtä ja pysymällä aikataulussa. Kaikella muulla on todennäköisesti negatiivinen vaikutus liiketoimintaasi pitkällä aikavälillä. On tärkeää sanoa ei, jos sinulla ei todella ole tarvittavia taitoja ratkaista vaativaa tehtävää (mutta tietenkin, sano kyllä, jos voit hankkia tarvittavat tiedot käyttämällä kiinnostavia tunteja ja siten vahvistaa asiantuntijaprofiiliasi). Samoin sinun pitäisi sanoa ei, jos sinulla ei ole aikaa aikataulussasi hoitaa projektia kunnolla. Projektisi, sinä tai perheesi ja ystäväsi eivät kiitä sinua ylikuormittamisesta.

Kyky sanoa ei on tietenkin myös etuoikeus, joka sinulla on vain, jos pystyt löytämään tarpeeksi korkealaatuisia projekteja pitääksesi liiketoimintasi käynnissä. Hyvä tapa saavuttaa tämä ylellisyys on omata hyvä potentiaalisten projektien putki. Voit aloittaa tilaamalla projektiuutiskirjeemme varmistaaksesi, että saat aina tiedon, kun julkaisemme profiiliisi ja maantieteelliseen sijaintiisi sopivan projektin.