Erfolg als freiberuflicher IT-Berater – 7 Tipps vom Experten

Von Sören Rosenmeier, Internationaler CEO der Right People Group

Viele kompetente Personen in der IT-Welt haben sich dazu entschieden, den Schritt zu wagen und sich als freiberuflicher IT Berater zu versuchen, und für die meisten ist dies eine Entscheidung, die sie nie bereuen.

Hier sind 7 einfache und konkrete Hinweise, die Ihnen dabei helfen können, als freiberuflicher Berater erfolgreich zu sein.

1.       Seien Sie gut in dem, was Sie tun Die übrigen 6 Hinweise sind unwichtig im Vergleich zu diesem. Sie müssen sich vollends sicher sein, dass Sie wirklich gut sind in dem was Sie tun, um als freiberuflicher Berater erfolgreich zu sein. Zweifeln Sie daran, dann verabschieden Sie sich lieber von dem Gedanken, Freiberufler zu werden.

2.       Definieren Sie Ihren Kompetenzbereich

Kunden und Beratungshäuser lieben es, Personen und Lieferanten in Boxen zu platzieren um deren Weltbilder einfacher zu gestalten. Deshalb müssen Sie ein oder zwei spezifische Leistungsfelder wählen, auf die sie sich vollkommen konzentrieren. Diese müssen sich in Ihrem Lebenslauf, Ihrem Linkedin/XING Profil, Ihrer Webseite, eventuellen Foreneinträgen, Zertifizierungen widerspiegeln – oder mit anderen Worten überall dort, wo Sie sich professionell vorstellen.

3.       Sehen Sie sich selbst als Unternehmen Sie sind nicht nur eine Art Lohnempfänger, sondern ein kleineres Unternehmen mit der Bereitstellung Ihrer Stunden als die wichtigste Leistung. Ihr Unternehmen muss langfristig denken und sich auf extrem zufriedene Kunden, gute finanzielle Ergebnisse und kontinuierliche Kompetenzentwicklung fokussieren. Bauen Sie sich ein Kapitalpuffer auf und konzentrieren Sie sich auf Jahresergebnisse sodass Ihnen monatliche Schwankungen Ihnen keine Sorgen bereiten.

4.       Haben Sie einen messerscharfen Lebenslauf

Der Lebenslauf ist das wichtigste (und oft einzige) Verkaufsdokument eines freiberuflichen Beraters, aber zu viele stufen dies niedriger ein, was zu einem schlechten Produkt folgt. Finden Sie eine gute Vorlage, lassen Sie ein professionelles Bild machen und drücken Sie sich kurz und präzise mit durchgängigem Fokus auf Ihr Leistungsspektrum aus.

5.       Bewahren Sie ein Dienstleistungsbewusstsein

Kompetente freiberufliche Berater haben oftmals das Privileg, zahlreiche Langzeitbindungen zu Kunden mit vielen verschiedenen Projekten zu haben. Das ist super für alle, aber denken Sie daran, dass der Kunde Sie Stunde für Stunde bezahlt, und dass dies eine Kunden-Lieferanten-Beziehung und kein Beschäftigungsverhältnis ist.

6.       Nutzen Sie die Zeit ohne Kundenauftrag aktiv

Die Perioden ohne Kundenprojekt sollten als Perioden gesehen werden, in denen Sie Ihre Arbeitsaufgabe wechseln und nicht als Perioden, in denen Sie nicht zu tun haben. Sie sollten hier einen geregelten Alltag beibehalten, sich auf Ihre Kompetenzentwicklung konzentrieren, darauf Beziehungen zu Kunden und Beratungshäusern zu schaffen sowie auf andere Aktivitäten, die die nächste interessante Aufgabe bringen können.

7.       Beherrschen Sie das Administrative

So einfach die Verwaltungsprozesse auch sind, wenn Sie richtig organisiert sind, so anstrengend und trocken können sie sein, wenn Sie diese nicht beherrschen. Beschäftigen Sie sich mit diesen einmal in die Tiefe genau und organisieren Sie korrekt, sodass Sie sich dann 100 % darauf konzentrieren können, höchstzufriedene Kunden zu bekommen.

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