Freelance-konsultit vs. tavallinen konsulttifirma

Molempien 3 tärkeintä hyötyä ja milloin valita paras vaihtoehto

Kirjoittaja Søren Rosenmeier, kansainvälinen CEO Right People Groupissa

Sinua on varoitettu! Freelance-konsulttien tarjoaminen asiakkaidemme projekteihin on minun alaani ja sen vuoksi olen tältä osin erittäin puolueellinen.

Pitämällä tämän varoituksen mielessäni, yritän silti antaa parhaan mahdollisen neuvoni siitä, mitä sinun asiakkaana tulisi ottaa huomioon konsulttia palkatessasi.

Tiedän, että tavallisten konsulttifirmojen listoilla on erittäin taitavia ja ammattitaitoisia konsultteja. Tiedän myös, että valinta freelancerin ja firman välillä riippuu asiakkaan tilanteesta ja tarpeista sekä siitä, mitä heille tarjotaan.

Alla olen koonnut ajatuksiani yleisistä freelance-konsulttien sekä tavallisten konsulttifirmojen vahvuuksista.

Perinteisten konsultointiyritysten vahvuudet

1. Hyväksi todistettu konsepti

Tavalliset konsulttifirmat yleensä pystyvät näyttämään todistetun kokemuksen ja voi myydä konsultteja konseptuaalisemmalla tasolla kuin freelance-konsulttivälittäjä. Tämä ei ole vain myyntitekniikoita vaan niillä voi olla todellista arvoa asiakkaalle etenkin jos firmalla on hyvin tarkkoja ja dokumentoituja tuloksia saman tyylisiltä asiakkailta.

2. Tiivis tiimi

Heillä on parempi mahdollisuus tarjota tehtävään koko tiimi, joka on jo aikaisemmin työskennellyt yhdessä. Tämä voi nopeuttaa aloitusprosessia ja tarjota turvallisuuden tunnetta asiakkaille, kun he tietävät, että tiimi on työskennellyt hyvin yhdessä ennenkin.

3. Vaikutusvaltaa brändin kautta

Joillekin se voi olla henkilökohtainen turvallisuusarvo, että tietyn päätöksen tai ratkaisun valinnan hyväksyy tunnustettu konsulttifirma (“et saa koskaan potkuja ostaessasi IBM-tuotteita”).

Freelance-konsulttien vahvuudet

1. Vahvemmat taidot suhteessa hintaan

Freelance-konsultit ovat erittäin vahva valinta hinnan ja ammatillisten taitojen suhteen. Myös alan parhaat asiantuntijat ovat freelancereita (ainakin IT-alalla ja varsinkin silloin, kun he ovat työskennelleet tehtävässä kokopäiväisenä). Arvioin, että freelance-markkinoilla täsmälleen samat taidot maksavat vain 50–60 % perinteisen konsulttifirman veloittamasta hinnasta.

2. Parempi omistautuminen tehtävään

Freelancerit ovat heitä, jotka suorittavat tehtävän, ja toisin kuin jotkut uskovat, on hyvin harvinaista, että freelance-konsultti vaihtaa projekteja tai työskentelee toisen tehtävän parissa yhtä aikaa. Näin tapahtuu paljon useammin palkattujen konsulttien kanssa, jolloin konsultille tarjotaan joskus parempaa työtä tai prioriteetit muuttuvat firman sisäisesti, mikä tarkoittaa, että konsultti siirretään projektista toiseen.

3. Ei muuta agendaa

Freelance-konsultilla ei tyypillisesti ole myyntitavoitetta. Välitysfirmoissa usein yritetään myydä konsultteja tai tiettyjä tuotteita asiakkaalle, mutta näin ei ole freelancereiden kanssa – heiltä saat riippumattomia neuvoja ja he hoitavat asiakkaan etuja puhtaasti ja avoimesti.

Kuka on paikalla maanantaiaamuna?

Se, millä mielestäni on väliä, on että kuka saapuu paikalle maanantaiaamuna, kun tehtävä on saatava valmiiksi. Konsulttifirmoilla on maailmanlaajuinen verkosto ammattilaisia, menetelmiä ja markkina-arvoa, mutta se ei kiinnosta minua jos en saa arvoa tiettyyn projektiini. Mieluummin hoitaisin asian yrityksen sisäisesti ja palkkaisin osaavan tiimin väliaikaisesti tiettyjä tarpeitani varten.

Jos sinä asiakkaana tarvitset jonkun ottamaan ohjat ja hoitamaan tietyn tehtävän tietyssä ajassa, olen henkilökohtaisesti varma, että freelance-konsultin käyttö olisi paras vaihtoehto.

Ja kyllä, olen kuullut IT-päälliköstä, joka sai potkut ostaessaan IBM-tuotteita. Luulen, että onneksi yhä harvempien IT-päälliköiden täytyy ostaa tiettyjä tuotemerkkejä suojatakseen itsensä organisaatiossa, vaan he voivat vapaasti valita ratkaisun, joka toimii organisaatiolle parhaiten.

Tilaa projektiuutiskirjeemme täällä sivustollamme tai seuraa LinkedIn-sivuamme nähdäksesi uudet projektit ja blogipostaukset: