3 fördelar med varje lösning och när du ska välja vilken

Av Soren Rosenmeier, Internationell VD på Right People Group

Varning! Att förmedla frilanskonsulter är mitt levebröd och jag är därför väldigt partisk när det kommer till den här frågan.

Med denna varning i åtanke vill jag försöka att ge mina bästa råd som jag tycker att du som kund ska vara medveten om när du köper konsulttjänster.

Jag vet att det finns många väldigt talangfulla människor som är anställda av traditionella konsultbyråer och sanningen är att valet mellan en frilansare och en byrå beror på vilket behov som du har just för tillfället och vilka tjänster som konsulten/byrån kan erbjuda.

Nedan har jag sammanställt mina tankar om några generella styrkor det finns med att anlita frilanskonsulter och traditionella konsultbyråer.

Styrkor hos traditionella konsultbyråer

1. Beprövat koncept

Traditionella konsultbyråer kan ofta visa upp en stark meritlista och kan sälja konsulter på en mer konceptuell nivå än en frilansare. Detta är inte bara en försäljningsteknik utan kan vara värdefullt för kunden, särskilt om konsultbyrån redan har väldigt specifika och dokumenterade resultat för liknande typer av uppdrag.

2. Sammansvetsat team

Det finns större möjligheter att leverera ett team som tidigare har arbetat tillsammans och detta kan minska tiden det tar att starta upp ett projekt och ge en säkerhet till kunden att teamet till största sannolikhet arbetar bra tillsammans.

3. Varumärkeskännedom

För vissa kan det kännas tryggt att göra ett köpbeslut som är ”godkänt” av en välkänd konsultfirma (”du får aldrig sparken för att ha köpt in IBM”).

Styrkor hos frilanskonsulter

1. Bättre kunskaper relativt pris

Frilanskonsulter är väldigt bra val om man ställer pris kontra professionella kunskaper. Oftast är det de bästa specialisterna som jobbar som frilansare (i alla fall inom IT; och särskilt när de har lagt heltid på till ett uppdrag). Min uppskattning är att samma kunskaper på frilansmarkanden kostar ungefär 50% till 60% mindre än priset hos en traditionell konsultbyrå.

2. Större lojaliet  till ett uppdrag

Det är väldigt sällan som en frilanskonsult byter projekt eller jobbar på något annat under ett uppdrag. Detta inträffar oftare hos konsultbyråer, där konsulterna ibland får ett nytt jobb eller prioriterar andra uppgifter internt, vilket betyder att konsulten flyttar från ett projekt till ett annat.

3. Ingen dold  agenda

En frilanskonsult har normalt sett inga försäljningsmål. På en byrå ser du ofta att konsulter försöker använda sig av merförsäljning genom att sälja fler produkter eller konsulter till kunden. Som sagt är detta inte något som frilanskonsulter håller på med särskilt ofta, vilket bidrar till att du som kund kan få fristående och transparant rådgivning.

Who shows up on Monday morning?

Min inställning är att det som spelar roll är vem som faktiskt dyker upp på måndag morgon när uppgiften måste lösas. Konsultbyråer kan ha ett globalt nätverk av experter, processer och ett starkt varumärke. Men jag bryr mig inte om detta, om det inte har ett stort värde för ett visst projekt. Istället skulle jag själv ta ägandet för projektet och säkerställa att jag får ett förstklassigt team baserat på mina specifika mål.

Om du som kund behöver någon att gå in och lösa ett specifikt problem under en viss period så skulle jag aldrig tveka att använda en frilanskonsult som bästa lösning.

Jag har faktiskt hört om en IT-chef som blev sparkad för att ha köpt in IBM, och jag tror att allt färre IT-chefer behöver köpa ett visst varumärke för att skydda sig själva från andra i organisationen utan istället välja en lösning som de genuint tror skapar mest värde för deras organisation.