Freiberufliche Berater vs. traditionelle Beratungsfirma

von Søren Rosenmeier, International CEO Right People Group

Ich muss Sie vorwarnen! Mit der Vermittlung von freiberuflichen Beratern für die Projekte unserer Kunden verdienen wir unseren Lebensunterhalt, von daher bin ich natürlich voreingenommen, wenn es um dieses Thema geht.

Obwohl ich in dieser Sache nicht objektiv bin, werde ich trotzdem versuchen, Sie bestmöglich zu beraten bezüglich der Elemente, auf die Sie achten sollten, wenn Sie sich zwischen diesen Optionen zu entscheiden haben.

Ich weiß, dass in den traditionellen Beratungsunternehmen viele sehr talentierte Menschen arbeiten. Die Wahrheit ist, für die Wahl zwischen Freiberuflern und einem Beratungsunternehmen sind die individuelle Situation des Kunden und die spezifischen Angebote des Anbieters ausschlaggebend.

Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung meiner Überlegungen zu den allgemeinen Stärken von freiberuflichen Beratern im Vergleich mit denen von traditionellen Beratungsunternehmen.

Stärken traditioneller Beratungsunternehmen

1. Erprobtes Konzept

Traditionelle Beratungsunternehmen können Ihnen, im Vergleich mit der Freiberufleragentur, in der Regel eine umfassendere Erfolgsbilanz vorlegen und können Ihnen die Berater auf einer Ebene anbieten, die wesentlich konzeptioneller ausgerichtet ist. Dies ist nicht nur eine reine Sales-Taktik, es kann tatsächlich vorteilhaft für den Kunden sein, insbesondere, wenn sehr spezifische und gut dokumentierte Ergebnisse für ähnliche Kunden in vergleichbaren Situationen präsentiert werden können.

2. Ein gut eingespieltes Team

Ein gut eingespieltes Team, das nachweislich schon vorher gut und erfolgreich zusammengearbeitet hat, kann oft schneller durchstarten und gibt dem Kunden die Sicherheit, dass das Team leistungsfähig und effizient zusammenarbeiten kann.

3. Die Marke als anerkannte Autorität

Manchem mag es mehr Sicherheit vermitteln, wenn eine Entscheidung oder ein Lösungsweg von einem anerkannten Beratungsunternehmen „befürwortet“ wird („Sie werden nie Ihren Job verlieren, weil Sie sich für IBM entschieden haben“).

Stärken des freiberuflichen Beraters

1. Umfangreichere Fähigkeiten im Verhältnis zum Preis

Freiberufliche Berater sind die bessere Wahl, wenn das Verhältnis von Preis und professionellen Fähigkeiten betrachtet wird. Die besten und erfahrensten Experten innerhalb eines Fachgebietes sind gewöhnlich Freiberufler (zumindest im IT-Bereich, und insbesondere, wenn sie sich in Vollzeit für eine Aufgabe verpflichten). Meine Einschätzung ist, dass man im Vergleich für genau die gleichen Fähigkeiten auf dem freiberuflichen Markt nur 50% -60% des Preises bezahlt, die ein traditionelles Beratungsunternehmen verlangt.

2. Größere Loyalität zur Aufgabe

Es sind Menschen, die die Aufgabe ausführen, und es kommt nur sehr selten vor, dass ein freiberuflicher Berater zwischen mehreren Projekten hin und her wechselt oder zwischendurch anderen Verpflichtungen nachgeht. Dies geschieht allerding häufig bei Beratungsfirmen, wo der Berater manchmal neue Aufgaben erhält oder sich die Prioritäten intern ändern, so dass der Berater von einem Projekt zum anderen geht.

3. Keine zusätzliche Agenda

Ein freiberuflicher Berater hat in der Regel keine vorgegebenen Verkaufsziele. Bei einer Firma erleben Sie öfter, dass ein Berater versucht, Ihnen mehr Beraterstunden oder spezifische Produkte zu verkaufen. Bei einem Freelancer ist das nicht der Fall, was zu einer unabhängigeren Beratung und zu einem besseren, transparenteren Umgang mit den Interessen des Kunden führt.

Wer fängt am Montag pünktlich bei Ihnen an?

Meine Haltung zu dem Thema ist: es geht immer nur darum, wer tatsächlich zuverlässig dann da ist, wenn Sie ihn brauchen und wenn die Arbeit getan werden muss. Beratungsunternehmen haben vielleicht ein globales Expertennetzwerk, Prozesse und einen bekannten Namen, das interessiert mich aber nur, wenn diese Dinge für ein Projekt von unmittelbarem Vorteil sind. Lieber übernehme ich intern die Verantwortung für das Projekt und stelle mir ein erstklassiges Team zur Erreichung meiner speziellen Ziele zusammen.

Wenn Sie als Kunde jemanden benötigen, der anpackt und eine bestimmte Aufgabe in einer vorgegebenen Zeit zuverlässig erledigt, dann werde ich persönlich immer davon überzeugt sein, dass ein Freiberufler für Sie die bessere Wahl ist.

Und ja, ich habe tatsächlich von einem IT-Manager gehört, der gefeuert wurde, weil er sich beim Einkauf für IBM entschieden hatte. Ich denke, zum Glück müssen immer weniger IT-Manager eine bestimmte Marke kaufen, um sich gegen andere in der Organisation zu schützen. Stattdessen können sie die Lösung zu wählen, von der sie sich den größten Wert für ihre Organisation erwarten.