Freelance consultant vs. Traditioneel adviesbureau

De 3 belangrijkste voordelen van elk en wanneer u waarvoor moet kiezen

Door Søren Rosenmeier, Internationaal CEO bij Right People Group

Wees gewaarschuwd! Mijn klanten freelance consultants bezorgen voor hun projecten is mijn beroep. Daarom ben ik zonder twijfel bevooroordeeld in deze kwestie.

Houd dit zeker in het achterhoofd tijdens het lezen van dit artikel. Desondanks zal ik toch proberen om u zo goed mogelijk te adviseren over waarop u moet letten wanneer u consultants aanneemt.

Er zijn veel grote talenten aangesloten zijn bij traditionele adviesbureaus. Toch is de keuze tussen een freelancer of een bedrijf afhankelijk van de specifieke situatie, de behoeften van de klant en hetgeen de verkoper te bieden heeft.

Hieronder leest u wat volgens mij de sterkste punten zijn van freelance consultants en traditionele adviesbureaus.

Sterktes van traditionele adviesbureaus

1. Bewezen concept

Traditionele adviesbureaus hebben meestal een bewezen track record. Daarnaast kunnen ze consultants verkopen op een meer conceptueel niveau dan een freelance adviesbureau. Dit is niet enkel een verkooptechniek, want het kan namelijk ook waardevol zijn voor de klant. Vooral als het bureau heel specifieke en gedocumenteerde resultaten heeft voor soortgelijke klanten in gelijkaardige situaties.

2. Hecht team

Er is een mogelijkheid om een heel team in te huren met mensen die voordien al samengewerkt hebben. Dit kan het opstartproces versnellen en de klant zekerheid geven over de goede samenwerking van het team.

3. Autoriteit door merk

Het geeft sommigen een gevoel van veiligheid, wanneer een bepaalde beslissing of oplossing “goedgekeurd” wordt door een erkend adviesbureau (“you never get fired for buying IBM”).

Sterktes van freelance consultants

1. Sterkere vaardigheden aan een lagere prijs

Freelance consultants zijn een goede keuze wanneer u rekening houdt met de prijs-kwaliteitverhouding. Daarnaast zijn de beste specialisten binnen een bepaald vakgebied vaak freelancers (althans in de wereld van IT; en vooral wanneer ze zich voltijds met de taak bezighouden). Ik ben van mening dat u, voor precies dezelfde vaardigheden, op de freelancemarkt slechts 50% – 60% van de prijs betaalt dan bij een traditioneel adviesbureau.

2. Meer loyaliteit 

Het zijn mensen die slechts een bepaalde opdracht uitvoeren. In tegenstelling tot wat sommigen denken, is het heel zeldzaam dat een freelance consultant van project wisselt of aan iets anders werkt tijdens een bepaalde opdracht. Dit komt veel vaker voor bij vaste consultants. Zij zullen sneller een nieuwe klus aannemen of hun interne prioriteiten veranderen. Hierdoor moet de consultant zijn focus constant wisselen van project naar project, waardoor deze minder aandacht heeft voor uw project.

3. Geen extra agenda

Een freelance consultant heeft meestal geen verkoopdoelstelling. Bij een bedrijf gebeurt het vaak dat een consultant nog meer consultants of andere specifieke producten aan de klant probeert te verkopen. Dit is niet het geval bij een freelancer, wat resulteert in onafhankelijk advies en een transparante behartiging van de belangen van de klant.

Wie komt er opdagen op maandagochtend?

Naar mijn mening gaat het erom wie er daadwerkelijk verschijnt op maandagochtend, wanneer de taak moet worden vervuld. Adviesbureaus kunnen een globaal netwerk van experts, processen en een bepaalde merkwaarde hebben. Dit kan mij echter niet veel schelen, tenzij het echt waardevol is voor het specifieke project. In plaats daarvan zou ik intern de leiding nemen over het project en zorgen voor een eersteklas team dat mij kan helpen bij het bereiken van mijn specifieke doelstellingen.

Als u als klant iemand nodig heeft om een bepaalde taak uit te voeren tijdens een bepaalde periode, dan vind ik het inschakelen van een freelance consultant de beste optie.

En ja, ik heb al gehoord van een IT-manager die ontslagen is voor het kopen van IBM. Ik denk dat steeds minder IT-managers een merk moeten kopen om zichzelf te beschermen tegen de andere delen van de organisatie. In plaats daarvan kiezen ze voor de oplossing waar ze echt in geloven en waarvan ze denken dat die meeste waarde creëert voor de organisatie.

Meld u aan voor onze nieuwsbrief en ontvang automatisch relevante aanbiedingen en alle projecten die op dit moment geopend zijn.