Yli 20 vuoden kokemuksella kaupalliselta alalta ja kyvyllään voittaa suuria diilejä, Anders on tuomassa tuoreita strategioita ja näkemyksiä Right People Groupiin. Hänen aikansa Pohjoismaisessa väliaikaistyövoimatoimistossa Momentissa ja kilpailuhenkensä ansiosta, valmistaudu oppimaan, miten Anders aikoo ajaa menestystä uudessa roolissaan Right People Groupissa.
Tutustutaan Andersista!
Nyt kun olet osa Right People Groupin perhettä, voisitko jakaa kanssamme ammatillisen matkasi? Mikä erityisesti veti sinut tarjoushallinnan johtajan rooliin Right People Groupissa?
Olen toiminut monissa eri rooleissa kaupallisella alalla viimeiset 15-20 vuotta. Niistä olen päätellyt, että minulle sopii parhaiten melko pitkäkestoinen prosessi tarjousten tekemisessä ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden luomisessa puitesopimusten kautta. Right People Groupissa pystyn hyödyntämään erityiskokemustani väliaikaistyövoiman alalta (olin aiemmin Pohjoismaisessa väliaikaistyövoimatoimistossa Momentissa) ja olemaan osa yritystä, joka on jo osoittanut kykynsä, mutta jolla on myös minun omiin tavoitteisiini sopivia ambitioita.
Uutena tarjoushallinnan johtajana, mihin keskeisiin tehtäviin keskityt?
Keskityn kahteen asiaan: 1. Rakentamaan “tarjouskoneen”, joka tekee meistä entistä tehokkaampia ja parempia valitsemaan kohteemme ja voittamaan oikeanlaista liiketoimintaa markkinoillamme.
2. Käyttämään tarjouskonetta tavoitteidemme toteuttamiseen ja liiketoiminnan merkittävään kasvattamiseen tarjouskanavan kautta.
Tehdäkseni sen, minun täytyy ensin tutustua yritykseemme, toimialaan, asiakkaiden ostotottumuksiin ja moniin muihin erityispiirteisiin.
Mitkä uuden roolisi tarjoushallinnan johtajana puolet innostavat sinua eniten? Mitä haasteita ja mahdollisuuksia ennustat, ja miten aiot vaikuttaa?
Rehellisesti sanottuna olen hieman kilpailuhenkinen, joten innostun voittamaan suuria ja/tai monimutkaisia diilejä hienojen asiakkaiden kanssa. Mutta myös strategian luominen ja optimointi tarjousasettelun ympärillä sekä parhaan mahdollisen tarjouksen kokoaminen kiehtovat minua. Näin alussa näyttää siltä, että haasteet ovat erilaisia Tanskassa ja muilla markkinoilla. Tanskan ulkopuolella meidän on positionoitava itsemme varteenotettavaksi ehdokkaaksi julkisissa tarjouskilpailuissa, kun taas Tanskassa meidän on rakennettava nykyistä muotoamme ja jatkuvasti etsittävä ja kilpailtava parhaista diileistä sekä julkisella että yksityisellä sektorilla.
Vaikutukseni tulee olemaan suurten julkisten ja yksityisten liiketoimintojen tuominen sisään, ja ehkä hieman kaupallisen moottorin kiusaaminen, jos näen jotain, joka voisi kaivata hienosäätöä.
Mahdollisuuksia on valtavasti, siitä ei ole epäilystäkään. Ja liiketoimintamallimme ja digitaalisen kaupallisen asetelmamme ansiosta olemme hyvässä asemassa kasvamaan. Vaikutukseni tulee olemaan suurten julkisten ja yksityisten liiketoimintojen tuominen sisään, ja ehkä hieman kaupallisen moottorin kiusaaminen, jos näen jotain, joka voisi kaivata hienosäätöä.
Toimiston ulkopuolella, mitkä ovat joitakin intohimojasi ja harrastuksiasi? Vaikuttavatko ne lähestymistapaasi työhön?
Pidän urheilusta, erityisesti jalkapallosta, ja tykkään lukea kirjoja, lehtiä ja aikakauslehtiä ajankohtaisista asioista ja liiketoiminnasta. Mutta suurimman osan ajastani työn ulkopuolella vietän vaimoni ja kolmen lapseni kanssa. Pidän myös matkustamisesta, ja lähden matkalle perheeni tai ystävieni kanssa niin usein kuin voin. Nyt kun kysyt, työlähestymistapani heijastaa ehkä hieman intohimoani urheiluun. Olen tuloshakuinen ja tiimipelaaja, samalla tunnistaen, että voin itse tehdä eron panostamalla työhön.
Jos menisit supersankariteemajuhliin, minä supersankarina pukeutuisit ja miksi?
Lasketaanko Tintti supersankariksi? Muuten sen täytyy olla Clark Kent/Superman. Minulla on selvästi jotain toimittajia kohtaan – he ovat minun todellisia sankareitani.
Andersin tulo Right People Groupiin merkitsee uutta lukua matkallamme kohti huippuosaamista tarjoushallinnassa. Hänen laaja kokemuksensa ja ainutlaatuinen lähestymistapansa haasteiden ratkaisemiseen sekä Tanskassa että kansainvälisesti tulevat epäilemättä viemään meitä uusiin korkeuksiin. Andersin intohimo työhönsä, yhdistettynä hänen kiinnostukseensa urheiluun ja ajankohtaisiin asioihin, tuo monipuolista syvyyttä hänen rooliinsa Right People Groupissa.
Odotamme innolla sitä kasvua ja menestystä, jonka hänen johtajuutensa tuo tullessaan.
Seuraa meitä LinkedInissä, niin saat uusimmat oivallukset ja tarinat Andersilta ja Right People Groupin tiimiltä.
