CONSULTANT FREELANCE : 7 RECOMMANDATIONS D’EXPERTS POUR CONNAÎTRE LE SUCCÈS
Dans le monde de l’IT, beaucoup de personnes qualifiées ont franchi une étape pour devenir consultant freelance IT et, de ce que mon expérience m’a montré, la plupart d’entre eux ne regrettent pas leur décision.
Alors comment faire pour se lancer en tant qu’indépendant, se différencier et pérenniser son activité ?
Voici 7 conseils simples et concrets qui vous aideront à devenir un consultant freelance à succès.
1. Soyez bon dans ce que vous faites
Les points 2 à 7 vous seront inutiles si vous n’êtes pas capable d’atteindre ce premier point. Vous devez être sûr que vous êtes très bon dans ce que vous faites pour devenir un consultant freelance à succès. Gardez toujours à l’esprit que si vous n’aimez pas ce que vous faites, vous n’arriverez pas à convaincre vos clients, si vous n’êtes pas un expert dans votre domaine, vous risquez de faire des erreurs et perdre en crédibilité. Ainsi, si vous êtes en doute, réfléchissez à deux fois avant de vous lancer dans le monde de l’entreprenariat.
2. Définissez votre zone de compétences
Les clients et les sociétés de conseil font appellent à des indépendants afin de simplifier leur vision des choses et de recueillir des avis en toute objectivité. Par conséquent, avant de vous lancer, vous devez choisir une ou deux zones de compétences spécifiques sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer. Celles-ci doivent se refléter sur votre profil Linkedin, votre site internet, vos diplômes – en d’autres termes, partout ou votre profil professionnel est visible. Il s’agit d’un travail de longue haleine, dans lequel vous devrez investir du temps et de l’argent mais qui vous permettra d’accroître votre visibilité et surtout, générer des leads.
3. Considérez-vous comme une entreprise
Vous ne devez pas vous considérer comme une variation freelance d’un employé classique, mais plutôt comme une petite entreprise spécialisée dans votre domaine de prédilection. Et c’est ce qu’apprécient les entreprises qui font appellent aux indépendants : collaborer avec des personnes sérieuses, responsables et conscientes des enjeux qui les lient. Ainsi, votre entreprise doit être capable d’évaluer les clients, avoir de bons résultats financiers et de progresser en continu au fil du temps et des expériences. Cherchez aussi à augmenter la marge de votre capital et focalisez-vous sur les résultats annuels, de cette façon les variations mensuelles ne seront pas une préoccupation pour vous.
4. Ayez un CV pointu
En tant que freelance, votre CV est le document le plus important ; il doit vous ressembler mais surtout vous rendre professionnellement irrésistible. Bien qu’il soit le principal atout pour prospecter lorsque l’on est un travailleur indépendant, beaucoup de personnes minimisent son importance. Trouvez un bon modèle, prenez une photo professionnelle et exprimez-vous de façon courte et précise tout en mettant l’accent sur vos domaines de compétences.
Vous pouvez aussi jeter un coup d’oeil à cette infographie récapitulant les 9 erreurs fatales pour un CV.
5. Soyez consciencieux
Les consultants indépendants ont souvent l’occasion de construire une relation à long terme avec leurs clients, c’est à dire un partenariat avec des projets de différentes sortes. Cela est très bon pour chaque personne impliquée, mais rappelez-vous que le client vous paye à l’heure et que c’est une relation de client à fournisseur et non d’employeur à employé. Il convient donc de rester consciencieux et de toujours fournir un résultat qui est au-delà de ce que vous avez demandé.
6. Utilisez judicieusement votre temps quand vous n’avez pas de projets
Vous le savez, en tant que freelance on ne travaille pas forcément tous les jours. Il y a des périodes de rush (pas facile à gérer), mais aussi de nombreux creux d’activité. Dans ces moments là, la vraie question qu’il faut se poser est : comment continuer à faire progresser mon activité ? La première chose est qu’il faut considérer cette période comme une période de changement de projet, et non comme une période où vous n’avez rien à faire. Restez pro-actif ! Concentrez-vous sur le développement de vos compétences, agrandissez votre réseau professionnel en participant à des conférences, webinaires… prenez du temps pour vous mais surtout restez déterminé et ne baissez jamais les bras !
7. Priorisez les tâches administratives
Les tâches administratives peuvent être simples et ne prendre qu’une partie inférieure de votre temps si elles sont sous contrôle et surtout bien organisées. Prenez une journée pour vous concentrer sur l’organisation de ces opérations administratives, de cette façon, vous vous concentrer à 100% sur ce qui est vraiment important, à savoir, faire d’excellents résultats et avoir des clients complètement satisfaits.
Par Søren Rosenmeier, PDG, Groupe Right People
