Procurement – en kernekompetence i din virksomhed
Procurement - En kernekompetence i din virksomhed

Procurement – en kernekompetence i din virksomhed

  • Blog

Troels Kløvedal sagde engang, at når han holdt foredrag på gymnasier, så var hans vigtigste besked til de unge mennesker, at ”for at blive virkeligt frie, så skal i først og fremmest lære at leve på en sten”.

Pointen er, at for at opnå økonomisk frihed, så fokuserer de fleste på at skrue på indtjeningsknappen, men overser måske, at omkostningsknappen er mindst lige så vigtig. Med andre ord skal man sørge for at købe det man har brug for i ens liv, i den kvalitet man har brug for og til den helt rigtige pris.

Det er meget kloge ord efter min mening, men du bliver nu skånet  for mere livsvisdom på det personlige plan. Pointen er her, at ca. det samme princip kan overføres til virksomheder. Hvis din virksomhed er knivskarp på dens reelle behov, og du har procurement-kompetencer, der kan eksekvere indkøbet ift. disse behov, så har du en stærk konkurrencemæssig fordel.

Men indkøb er kedeligt… synes mange. Indkøbsafdelingen kan måske gøres en kende mere sexet ved at peppe det op til ”procurement”, men det er for mange stadigvæk erhvervslivets svar på trafikpolitiet. Det er synd og skam, for det er et område under kæmpe forandring og med et stort uforløst potentiale for mange virksomheder.

Ny købsproces, nye muligheder

Internettet er den primære driver for den kæmpe forandring, der er sket i købsprocessen gennem de seneste 10 år.

I dag foretager størstedelen af alle købere et stort research-arbejde på internettet, inden de overhovedet kontakter en potentiel leverandør. Det gælder for alt lige fra fladskærme og græsslåmaskiner til store softwareløsninger og konsulentydelser.

Fremtidens vindervirksomheder er derfor dem, der reelt har de bedste produkter, og som formår at gøre alt relevant information tilgængelig for køberen på internettet. Groft sagt kaldes dette content marketing, og det er det vigtigste område inden for marketing i mange år.

Men moderne procurement handler langtfra kun om research på internettet. Det handler om at forstå virksomhedens og projekternes reelle behov på både kort og langt sigt, og herefter agere i markedet for at få de rigtige leverandører i spil og få en maksimal konkurrenceudsættelse på en gennemsigtig og fair måde.

Og husk, at der er store penge at tjene. Kan man købe en vare eller serviceydelse, der giver samme behovsopfyldelse til en lavere pris, så ryger differencen direkte på bundlinien.

Får du hvad du betaler for?

Det er alt for let at sige ”du får hvad du betaler for”, ”if you pay peanuts, you get monkeys” eller lignende smart-i-en-fart konsulentagtige udtryk. Faktum er, at man ikke altid får hvad man betaler for. Hvis man forstår sine behov i dybden og formår at bruge markedet, så kan man ofte få meget til at ske for relativt få penge.

Vores mission i Right People afspejler denne holdning. Vi ønsker at være vores kunders procurement partner i freelancekonsulentmarkedet, og vi vil være de allerbedste til det.

Dette indebærer, at forstå vores kunders reelle behov så dybt som overhovedet muligt, og sikre at alle de rigtige konsulenter kommer i spil. Det indebærer også at få en maksimal konkurrenceudsættelse blandt konsulenterne, men på en åben og fair måde, der sikrer, at den konsulent der får opgaven også har en god løsning der perfekt matcher vedkommendes præferencer.

1-15-ikon-36bIndtast dine oplysninger, så vi kan levere et perfekt match til dit behov.
2-15b-ikon-36Vi sender hurtigt et CV og en timepris på den rigtige freelance konsulent.

Ups! We kunne ikke finde din formular.